永安一80后小伙将茶籽油做成手工皂在网上热卖

邓仕远在介绍“余米子”茶籽油手工皂

工人在制作“余米子”茶籽油手工皂

 永安80后小伙邓仕远把茶籽油做成手工皂卖上互联网，“卖”到了一块皂八九十元的“高价”，“卖”出了10万至20万元的月销售额，“卖”来了全国六七百个微信代理商。

 茶籽油里发现商机

 邓仕远32岁，永安市曹远镇下早村人。2011年结婚，2013年3月儿子出生。期间，家中出现了一些经济状况，一直在企业上班的邓仕远动起了创业的念头：“替别人打工挣不了多少钱，不是长远之计。”

 做什么生意好呢？邓仕远联想到，儿子穿纸尿裤，经常出现湿疹，妈妈将茶籽油涂抹在儿子的“红屁股”上，效果不错。民间还常用茶籽油治疗蚊虫叮咬、皮肤烫伤等。

 事实上，茶籽油富含单不饱和脂肪酸、维生素E及茶多酚、山茶甙等成分，具有预防心脑血管、抗辐射、延缓衰老等作用，直接搽用可防止体癣、头屑、脱发等，被《中国药典》作为药用油收载。

 邓仕远灵光一闪：纯天然手工皂日渐流行，茶籽油又有这么多功效，何不将它制作成手工皂出售？市场调查发现消费者熟知的多为橄榄油手工皂，茶籽油手工皂的发展空间很大。

 为了创业，邓仕远甚至卖了房子、车子，筹措了50万元创业资金,来了个“破釜沉舟”。老婆很支持他，甚至主动辞去工作，跟着他一起打拼。

 不做代理只做自主品牌

 “做代理的话，主动权始终掌握在别人手上，做不长远。”从一开始，邓仕远就决定打造自己的品牌。他还特意跑到广州拜师，学了3个月手工皂制作。

 做品牌，配方必须是自己的。为了研制配方，邓仕远夫妻俩熬了许多个日日夜夜，以茶籽油为主要原材料，添加椰子油、薰衣草油等天然植物油，进行配比试验。

 每次手工皂做好后，邓仕远还拉来亲朋好友一起试用，并根据反馈意见，不断改良。

 试验了近一年时间，邓仕远投入五六万元，反复尝试了四五十种油料，最终成功研制出10多个配方。

 2014年2月，邓仕远成立永安市泽恩医疗器械有限公司，用自己开发的配方，委托广州的工厂进行手工批量生产。

 “余米子”是邓仕远夫妻俩为手工皂取的品牌名，将原材料“茶籽油”三个字拆分成了“余米子”，将“茶”的草头演化成了LOGO，一朵山茶花。

 “我们刚创业，实体店资金投入太大，而且主要针对本地市场，通过互联网不仅降低了经营成本，还能面向全国的消费者，有更大的市场。”邓仕远夫妻俩一 开始就利用微信、淘宝店等平台，推销“余米子”茶籽油手工皂。

 “油”尽其用，打造纯天然品质

 作为永安市青年创业之家成员，邓仕远经常参加永安团市委组织的创业沙龙、培训等活动，接受创业导师指导，分享交流创业经验。他充分意识到，无论线上还是线下营销，品质至关重要。

 邓仕远坚持“一切皆草木，草木皆育人”的经营理念，从原材料到制作过程，绝不偷工减料、以次充好、以假当真，用心确保纯天然手工皂的品质。

 为了采购质量上乘的茶籽油，邓仕远跑遍了江西、湖北、湖南、广西等产油大省，慢慢地摸出了些门道。

 商场鱼龙混杂，邓仕远也吃过亏。2015年初，他到江西采购了1吨茶籽油，辛苦地拉回广州后，经专业机构检测，却发现竟然掺了五六百斤菜籽油。

 索赔未果，邓仕远倍感失落。但他知道，不能拿假油砸了自己的招牌！所以，他选择了弃用，这次掺假事件让他损失了五六万元。这以后，他在采购验货方面更加小心了。

 邓仕远还充分挖掘茶籽油的价值，根据不同消费群体的不同需求不断创新品种，“油”尽其用。

 “余米子”家族日益庞大：纯茶油洗脸皂、茶籽何首乌洗发皂、茶籽姜油洗头皂、茶籽洗发粉、茶籽植物补水面膜、宝宝润肤油、宝宝PP油……

 从免费派送到网上卖断货

 公司成立之初，邓仕远并不急于出售，而是将生产的3000片手工皂，通过网络平台、亲戚朋友等途径，全部进行了免费派送。

 派送的这两三个月，邓仕远几乎没有进账，还因手工皂成本、房屋租金等开销，倒贴了不少钱。但他相信，只要皂的品质好，靠着口口相传的口碑，很快就能打开市场。

 果然，网上的回头客越来越多，甚至远销至新疆、西藏等地。从月销售额两三万元，到2015年8月，当月销售额一下飙到了10万元。

 “余米子”手工皂在微信、淘宝上供不应求，去年有一个月直接卖断货了。手工皂制作后还需 40天的成熟期，补货没办法快，但下了订单的网友们没有要求退款，都愿意等。

 如今，“余米子”月销售额可达10万元至20万元，已在全国各地发展了六七百个微信代理商。同时，公司还与不少化妆、护肤类实体店合作，设立了线下销售专柜。

 眼下，邓仕远正在筹备O2O线下体验店。除了结合线上营销，发展实体连锁店，他还希望建立自己的茶籽油生产基地，开办自己的手工皂加工厂，让原料、加工、销售整个产业链都掌握在自己手上，从而降低成本，提升品质。