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建宁开展黄花梨网销大赛 销售时间为期40天

2016-06-30 10:58:04黄平柳 王华耀 来源:三明日报  责任编辑:王娇榕   我来说两句
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技术人员正在对黄花梨进行农残检测。

工人正把黄花梨装箱。

 6月23日,建宁县乡田谷物电子有限公司内,工人们正在加紧打包黄花梨。

 建宁县是“黄花梨之乡”,黄花梨种植面积达10万亩,年产黄花梨9万吨。传统的黄花梨销售都是等人上门收购,不仅收购能力有限,价格还上不去。如何打破这一格局,让果农增收呢?

 个人+企业网销大比拼

 为了打破黄花梨的传统销售模式,推动黄花梨上行,建宁县商务局组织开展了黄花梨网销大赛。经过宣传,吸引了本地网商、外地网商以及苏宁、京东等各大网站平台的加盟,成为黄花梨的销售主体。据了解,此次黄花梨网销大赛,共有300多个销售个体、40多个网站、电台参赛。销售时间为期40天,从6月23日起售,8月1日截止。网销大赛结束后,根据销售数量评选出销售之星以及个人奖、企业奖。

 “我们的黄花梨网销首战告捷。”网销个体“建宁公主”艾美龄开心地说,第一天她们就卖出了720多件,这还不算免费送给幸运客户品尝的200件。为了能在黄花梨网销大赛中一展身手,除了预售,艾美龄在6月10日就推出了有奖竞猜活动,参与者只要猜出图片上的水果名,同时把有奖竞猜活动分享到朋友圈,前200名的参与者就可免费获得一件2.5公斤装的黄花梨。此次活动非常成功,一天时间的点击率就达到了3000多,不仅增加了“建宁公主”小店的关注、收藏率,也为正式开售开了一个好头。

 作为另一个销售主体的福州交通906电台,他们一天时间内卖出了400多件。该电台负责人说,他们在每天的广播节目里都会有一个广告时间专门介绍建宁黄花梨,在和听众互动的过程中,还会连线果农以及经销商介绍黄花梨的长势、品质、采摘期、价格。

 经统计,在6月23日黄花梨首发当天,共卖出了3800多件黄花梨,订单还在持续不断增长。 “四个统一”严把质量关

 “今年的网销模式与往年相比有了很大的变化。”建宁县商务局副局长代文明说,前几年销售商一边在网上接单,一边还要筹备货源。不仅工作强度大,货物质量也参差不齐。今年为了规范网销,打响建宁黄花梨品牌,经讨论决定:网销商只需要负责卖货,货源、包装、品控、发货以及售后工作都交给专业团队负责。

 统一品控

 此次黄花梨网销大赛,货源统一由乡田谷物电子有限公司提供。该公司负责人陈健介绍,从2015年开始,他就和3个种植面积在50亩以上的黄花梨基地合作。在合作中,他要求基地必须实行标准化管理,土地不能打草甘膦、果实不能喷洒药物,确保土质、水源、果实没有污染,自然生长;陈健要求果农,不能提前采摘,一定要在黄花梨成熟季采摘,这样才能确保黄花梨的口感、质量。为了让果农配合,每年陈健都会以高出市场10%-20%的价格向果农收购黄花梨。此外,每批采摘下来的黄花梨都会抽取一部分到县农业局检测,确保它们的品质、甜度、糖分、水分合格之后,才会发货。

 统一包装

  建宁黄花梨皮薄、肉脆、多汁,在运输的过程中非常容易损坏。去年是黄花梨在网上销售的第一年,由于没有经验,使用的都是简易包装,货物损毁严重,损耗率高达30%。今年为了把损耗率降至最低,建宁县商务局在包装上下了大功夫,采用加厚网套+保利龙+彩色礼盒装置,层层防护。“这次的新包装,不仅质量过硬,还打上了建宁独有的标识。”建宁县商务局副局长代文明说,在外包装上还能看见此次网销的黄花梨由建宁县电子商务协会背书,顾客可放心购买。经过反复的物流测试,采用新包装之后,损耗率可降至3%。

 统一发货

 “发货也是一件很棘手的事情。”陈健说,生鲜的保质期很短,如果在路途中耽搁太久,即使包装质量再好,到了顾客手中基本也变成了坏果。为了杜绝这样的情况出现,陈健对多家物流公司进行了考察,最终确定和申通快递合作。申通快递承诺:省内以及江浙沪的快件只需1-2天时间,为了缩短时间,省外全部走航空件,除新疆、西藏等西北六省外,正常情况下2-4天可到货。

 统一售后

 除了在网销大赛中负责物流测试、供货、发货,陈健还负责售后工作。“生鲜在运输过程中损耗不可避免。”陈健说,损耗率在5%以内都在允许范围内,但是,他向顾客承诺,只要有坏果全部照价赔偿。收到货物之后,顾客只需把坏果拍照传给客服,他们会在第一时间做好理赔工作。

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