建宁开展黄花梨网销大赛 销售时间为期40天

技术人员正在对黄花梨进行农残检测。

工人正把黄花梨装箱。

 6月23日，建宁县乡田谷物电子有限公司内，工人们正在加紧打包黄花梨。

 建宁县是“黄花梨之乡”，黄花梨种植面积达10万亩，年产黄花梨9万吨。传统的黄花梨销售都是等人上门收购，不仅收购能力有限，价格还上不去。如何打破这一格局，让果农增收呢？

 个人+企业网销大比拼

 为了打破黄花梨的传统销售模式，推动黄花梨上行，建宁县商务局组织开展了黄花梨网销大赛。经过宣传，吸引了本地网商、外地网商以及苏宁、京东等各大网站平台的加盟，成为黄花梨的销售主体。据了解，此次黄花梨网销大赛，共有300多个销售个体、40多个网站、电台参赛。销售时间为期40天，从6月23日起售，8月1日截止。网销大赛结束后，根据销售数量评选出销售之星以及个人奖、企业奖。

 “我们的黄花梨网销首战告捷。”网销个体“建宁公主”艾美龄开心地说，第一天她们就卖出了720多件，这还不算免费送给幸运客户品尝的200件。为了能在黄花梨网销大赛中一展身手，除了预售，艾美龄在6月10日就推出了有奖竞猜活动，参与者只要猜出图片上的水果名，同时把有奖竞猜活动分享到朋友圈，前200名的参与者就可免费获得一件2.5公斤装的黄花梨。此次活动非常成功，一天时间的点击率就达到了3000多，不仅增加了“建宁公主”小店的关注、收藏率，也为正式开售开了一个好头。

 作为另一个销售主体的福州交通906电台，他们一天时间内卖出了400多件。该电台负责人说，他们在每天的广播节目里都会有一个广告时间专门介绍建宁黄花梨，在和听众互动的过程中，还会连线果农以及经销商介绍黄花梨的长势、品质、采摘期、价格。

 经统计，在6月23日黄花梨首发当天，共卖出了3800多件黄花梨，订单还在持续不断增长。 “四个统一”严把质量关

 “今年的网销模式与往年相比有了很大的变化。”建宁县商务局副局长代文明说，前几年销售商一边在网上接单，一边还要筹备货源。不仅工作强度大，货物质量也参差不齐。今年为了规范网销，打响建宁黄花梨品牌，经讨论决定：网销商只需要负责卖货，货源、包装、品控、发货以及售后工作都交给专业团队负责。

 统一品控

 此次黄花梨网销大赛，货源统一由乡田谷物电子有限公司提供。该公司负责人陈健介绍，从2015年开始，他就和3个种植面积在50亩以上的黄花梨基地合作。在合作中，他要求基地必须实行标准化管理，土地不能打草甘膦、果实不能喷洒药物，确保土质、水源、果实没有污染，自然生长；陈健要求果农，不能提前采摘，一定要在黄花梨成熟季采摘，这样才能确保黄花梨的口感、质量。为了让果农配合，每年陈健都会以高出市场10%-20%的价格向果农收购黄花梨。此外，每批采摘下来的黄花梨都会抽取一部分到县农业局检测，确保它们的品质、甜度、糖分、水分合格之后，才会发货。

 统一包装

　　建宁黄花梨皮薄、肉脆、多汁，在运输的过程中非常容易损坏。去年是黄花梨在网上销售的第一年，由于没有经验，使用的都是简易包装，货物损毁严重，损耗率高达30%。今年为了把损耗率降至最低，建宁县商务局在包装上下了大功夫，采用加厚网套+保利龙+彩色礼盒装置，层层防护。“这次的新包装，不仅质量过硬，还打上了建宁独有的标识。”建宁县商务局副局长代文明说，在外包装上还能看见此次网销的黄花梨由建宁县电子商务协会背书，顾客可放心购买。经过反复的物流测试，采用新包装之后，损耗率可降至3%。

 统一发货

 “发货也是一件很棘手的事情。”陈健说，生鲜的保质期很短，如果在路途中耽搁太久，即使包装质量再好，到了顾客手中基本也变成了坏果。为了杜绝这样的情况出现，陈健对多家物流公司进行了考察，最终确定和申通快递合作。申通快递承诺：省内以及江浙沪的快件只需1-2天时间，为了缩短时间，省外全部走航空件，除新疆、西藏等西北六省外，正常情况下2-4天可到货。

 统一售后

 除了在网销大赛中负责物流测试、供货、发货，陈健还负责售后工作。“生鲜在运输过程中损耗不可避免。”陈健说，损耗率在5%以内都在允许范围内，但是，他向顾客承诺，只要有坏果全部照价赔偿。收到货物之后，顾客只需把坏果拍照传给客服，他们会在第一时间做好理赔工作。