尤溪田美：打造县域特色产品商城

田美公司一角

“e买单”活动界面

●三明日报尤溪记者站 苏春凤 洪新瑜 文/图

洗车送山茶油？这怎么可能。最近，在尤溪百车会洗车行里，就有这等好事。经过了解，原来这是福建尤溪田美实业公司策划的一场APP推广活动。

田美实业有限公司是今年6月份入驻尤溪电商产业园的电商企业，致力于网罗农特产品、结合地方特色、打造县域一级的特色产品网上商城。

地方特色产品“一网打尽”

“美田商城”就是田美实业最近新上线运营的APP，这个网上商城最大的运营特点是经营各种农特产品和地域性特色产品。公司的目标是创建从农资供应到产品研发、开发、加工、检测、销售一体化的产业链运营集团。

“尤溪整个电商大环境好，各项政策积极扶持，且县域内的农特产品资源丰富，与我们的发展出发点十分契合。”田美实业项目经理朱雯说道，田美实业正以尤溪为第一试点，在县域内收罗各乡镇的农特产品。

“美田商城”从7月底开始试运营，设农特专区，收罗了尤溪各类农特产品，板鸭、绣球菌、光饼、大条面、茶籽油等，在里面统统都能找到。

“农户自己想要在网上销售农产品比较难，没有包装，不符合一些规定。我们公司有包装设计团队，申请了‘美田尤礼’品牌，把物美质优的农产品统一进行外包装设计，在网络上实现上行，专门销售。”朱雯打开商城里的农特专区向我们介绍。

大到企业小到农户，田美实业都有合作。目前，田美实业已与沈郎乡、天益菌业等10多家企业、200多户农户达成合作，“美田商城”在销的尤溪本地特色农产品有近50种。“目前我们已实现尤溪县域内农特产品种类全覆盖，但是现在商城销售的农产品以本地原有企业生产的为主，农户、合作社的农特产品还在外包设计和包装当中，将陆续上线到商城里。”

朱雯介绍，完成尤溪农产品上行之后，田美实业将全面铺开宣传和推广，视运营情况，不断完善和调整。步入稳定经营后，田美实业将到其他县域开展农特产品整合工作，打造出三明地方特色全知道的网络商城交易平台，之后再向省域范围一步步扩大。

“抱团”打包推广产品

“e买单”是田美推广上线的另一款综合服务型APP软件，现在也以尤溪为试点铺开推广。“‘e买单’主要是整合当地餐饮、酒店、娱乐、建材等各行业商户资源，洽谈会员折扣，让会员特价消费、便捷买单。”朱雯说。

企业要发展，聚集人气是第一步。针对商城单独推广比较难的实际，田美实业决定将两个APP捆绑推广，打组合拳，从而达到一起壮大的目的。

为了在尤溪推广两款软件，聚集人气，田美实业着实下了一番功夫。

首先，田美把第一目标聚集在有车一族这样的中高端消费水平人群。车主用手机下载“e买单”APP，用手机号注册后下单，即可享受原价20元现价16元的洗车优惠，到店洗车后，还将赠送价值88元的山茶油。“很多车主不是因为需要洗车去洗车，而是为了想要山茶油去洗车，这样的活动让洗车店的生意变好了，我们的会员量也一直在增加。”

另一方面，其他行业实体店也同步进行推广。通过“e买单”在店里买单的消费者，不仅可以享受更好的优惠折扣，平台或者商户也会依据消费金额赠送消费者20元-1000元面值不等的“美田商城”购物卡或者其他店铺的消费券。比如，最近田美实业与尤溪联通合作，客户只要购买电话卡就能得到同等面值的“美田商城”购物卡，这些购物卡只要下载“美田商城”进行注册后即可使用，且无最低消费的限制，从而帮助商城吸引新会员。而赠送其他店铺的消费券，则可以让“e买单”里的商户之间实现互相推广，共同受益。

　“消费享折扣是一重优惠，送购物卡是双重优惠。让会员在我们的软件里真正得到实惠，这样才能留住会员。而且我们会根据后台大数据进行分析，智能推送会员需要的服务和折扣。比如在母婴店消费后我们会赠送教育卡，可以购买一些胎教和育儿书籍。”朱雯说。

现在“e买单”上已推出了洗车卡、美食卡、母婴卡、健身卡等18类卡券的打折卡，包含生活的方方面面，这些卡可以购买获得，有的也将以礼券的形式回馈给在“美田商城”下单的会员。

“通过这种交叉送优惠的方式，留住两个平台上的购买力，养成会员的消费习惯，从而培养稳定会员。”朱雯介绍，经过1个多月的推广，现在“e买单”下载量达4万左右，有会员8580名，成交额达93万元；“美田商城”下载量2万左右，有会员1880名，成交额3万多元。

“我们现在还是处于试运营的起步阶段，很多方法还在尝试当中。”朱雯表示，目前公司团队兵分两路，一路对接农特产品生产企业、商户和农户，争取让他们加入到“e买单”和“美田商城”的行列中；另一路对接保险公司、商业企业等，通过赠品、节日礼券的形式，共同推广购物卡等18类卡券，以打开公司在县域内的知名度。