尤溪县：闯荡“女人街”的男人

罗登坚在检查产品质量。
    

●三明日报尤溪记者站 洪新瑜 苏春凤 文/图

“我们店铺‘双十一’虽然没有报上蘑菇街平台上的活动，但是也感受到了它的威力，当天成交额达2万多元，是平时的3倍。”11月13日，在尤溪县电商产业园三明全牛贸易有限公司里，总经理罗登坚打开后台数据向我们介绍。

全牛公司2017年5月1日正式入驻尤溪电商产业园，目前在蘑菇街平台上开了10家店铺，销售女装、母婴、箱包等多个品类。

罗登坚生于1985年，是尤溪西滨人，中学毕业后帮人种过螺旋藻，在木材加工厂上过班，之后就跟着老板到深圳，帮老板做起了二房东生意。这期间，他在小区工地开了家食杂店，小赚了一笔。2006年春，与人合伙创办手袋代加工厂，做外贸生意，但受金融危机冲击，生意不好做，当年10月底，他关厂回到老家。从2007年起到2017年，他就一直在村里任两委干部。

任村干部期间，小罗先后与人合伙在西滨与西城办起两家雨衣加工厂。做了几年，他发现，工厂规模小、利润低、加工能力有限，大单接不起，小单太麻烦。代加工的利润其实非常小，要想做大做强还是要从销售入手。

“看到淘宝、拼多多上面的价格都很优惠，就算每单赚得少，量大了自然赚得就多。”罗登坚说，通过电商平台，销售范围广了，才有钱赚。随后，他考察了尤溪电商产业园，发现这里创业氛围浓厚，他蠢蠢欲动。但是电商自己从未接触过，不懂得如何入手，怎么办？恰好他的发小罗登辉在广州从事与电商相关的工作，他就试着联系，说出了创业想法，没想到罗登辉早想回乡发展，两人一拍即合。

于是，他们合伙注册了三明全牛贸易有限公司，共同创业。

“蘑菇街是条‘女人街’，有女装、美妆、母婴、男友等类目，面对的基本都是女性消费者。我们虽然是两个大男人，但是通过后台数据进行分析、选款，也能占领女性市场。”罗登坚表示。他辞去了村党支部副书记的职务，专心做起了电商。女性消费力大，购买欲强，这是罗登坚选择蘑菇街平台的原因之一。另外，现在淘宝综合性强、店多且杂，要想做起来比较难；而在天猫上开店，成本和要求较高，也不是他一时半会能承担的。让他们坚定入驻蘑菇街平台的主要原因是，腾讯入股蘑菇街，在微信第三方服务商里直接推广蘑菇街平台，微信的用户多，更有利于自己的店铺拓宽市场。

起初，只有他们两个人，在蘑菇街平台上开了母婴、箱包2家店。“这些店都是发小的资源，他以前自己兼职开的，现在又拿过来继续做。”两家店做得有声有色，招了8个员工。此后，蘑菇街又向他们发出招商邀请。7月份，他们又开了8家新店，所销产品除了食品和化妆品两个类目之外，全部都有涉及。

店铺慢慢发展起来，更要注重产品的质量把控。罗登坚介绍，他们的产品目前主要是以“一键代发”为主，产品的质量看不见，销售难免不放心。他们正着手分析在销产品的后台数据，选取销售量高的款式进行自己囤货、质检，如果销售量不断上涨还打算自己生产。“现在不敢盲目生产，销售会成为大问题，一步步来，不能着急。自己生产后还要研发新品，做自己的款式。”下一步，他还打算了解食品经营，并取得相关资格，把尤溪农特产品销往全国；特别是要将自己生产的雨衣往国外市场销售。