黄晨晖：一次性竹筷网销的领跑者

黄晨晖在检查一次性竹筷的质量

他开办的新型生产线正在抓紧生产

●三明日报永安记者站 郑继涛 文/图

上月12日，阿里巴巴集团旗下的淘宝网举行“双12”活动，永安市的黄晨晖在淘宝网上开的网店“奶爸百货”参加了优惠活动。这家以销售一次性竹筷子为主的餐饮用具的网店，以每个订单优惠5元，每满200元减20元的优惠措施，当天共成交7000多单，成交额25万元。

“虽然成交量是平时的5倍，但都让利于消费者，基本上没有什么赚钱。”黄晨晖说，“但这样的活动应当参加，可以对消费者进行回馈，对于维护老顾客是一次很好的互动。”

黄晨晖今年36岁，2006年从福建师范大学法律专业毕业后，应聘到福州一家上市企业工作，负责农产品保鲜出口业务。2012年初回到永安，曾在一家银行工作半年。当年底，黄晨晖辞去银行工作，开始从事电商生意。

“我的运气比较好，开始接触电商的第一年就赚钱了，算是赶上电商的好时代。”2012年底，黄晨晖投资20万元在阿里巴巴天猫平台上开设“永安市商创图书专营店”，代理外省新华书店的工具类图书销售，经营14个月后转让出手，加上店铺转让费共赚了40多万元。

“因为是代理，货不在自己手上，缺乏主动权。”黄晨晖开始考虑与永安本地的连锁实体店合伙，在天猫网上店开店经营母婴类的洗护用品。但局限于本地产品在网上的竞争力不足，加上与合伙人的经营理念存在差异，这次的网店经营却没有赚钱，赔了工钱。后来，黄晨晖又陆续在天猫网店上经营过汽车饰品、食品等生意，都只是挣点生活费，没什么起色。

到2015年底，黄晨晖在网店已经经营了3年，除第一年赚钱外，后两年都小幅亏损，但黄晨晖还是要把网络电商坚持下去。

近年来，美团外卖、百度外卖、饿了吗等网络订餐崛起，一次，黄晨晖去泉州拜访一位从事线下百货批发业务的同学，发现一次性餐具蕴含着大量商机。于是，他在淘宝网上开设“奶爸百货”网店，以经营一次性组合餐具为主，内含有碗、筷、杯、勺、桌布5种产品，以10人份包装成一套，每套售价在3至9元。这次转行让黄晨晖尝到了甜头，一上架一分钟内就成交100套，成交额400多元。第一个月，“奶爸百货”网店成交额达到3万元。

刚开始，黄晨晖在网店上销售的一次竹筷子规格单一，只是与组合餐具进行配套，并且是从泉州的同学那里进货。随着网店上一次性竹筷子销量增加，每天网络成交额达到2000元左右。不少网上顾客咨询能否单独销售一次性竹筷子。永安是中国笋竹之乡、中国竹子之乡，黄晨晖觉得永安做一次性竹筷子有优势，可以在网络上将一次性竹筷子做大。

2016年初，他找到永安一家一次性竹筷生产厂家，由他们负责供货，从每天几百双一次性竹筷子网络销量开始，日渐增加。

为了降低成本，黄晨晖从2016年9月开始，与朋友合伙开办一次性竹筷子新生产线，生产更多规格、更高档次的一次性竹筷子，招聘了6名工人。新生产线生产的一次性竹筷子都以网络销售，产品供不应求。

黄晨晖与朋友分工协作，黄晨晖负责一次性竹筷子销售，他组建的“奶爸百货”网店的销售团队，从客服、运营、美工设计、仓储人员都得到发展，现在整个销售团队达到15人，一次性竹筷子新生产线也随之增加到3条，生产员工增加到30多人。

2017年5月份，黄晨晖提交申请了一次竹筷子“运气辣么好”外观设计专利，还注册了一个“没有空”商标，打响了一次竹筷子的品牌。

黄晨晖除了自己成功经营淘宝网店外，还带动亲戚朋友和员工从事网店生意。目前，已经带动永安市8家开设销售一次性竹筷子的淘宝网店，有的营业额高的月达20万元。也带动了开设生产一次性竹筷子的新型生产线超过10条，厂家达到4家。

从2017年6月开始，黄晨晖的淘宝网店线上日均销售一次性竹筷子外卖套装超过上千件，保持6个月内成为全网销售此类目产品第一名。