竹天下体验馆：创新品牌营销新模式

永安竹天下海口体验店一角 （丁建安 摄）

“通过竹天下惠州体验馆，我们接到了当地仲凯悦竹连锁酒店的订单，这一个工程单为我们带来了200万元产值。”1月19日，福建悦竹悦居家具有限公司董事长丁建安向记者介绍，这家酒店的100间客房，包括竹桌、竹椅、竹门等，用的都是他们公司的产品。

竹天下体验馆，是永安市实施的“竹天下”战略项目，也是建设永安竹产业品牌的创新联盟，目前已在厦门、福州、惠州、深圳、海口等全国各地开设30余家。竹天下体验馆集营销、研发、生产、售后于一体，全馆以简约高端、环保时尚的竹家具产品为主，涵盖办公家具、民用家具、户外工程材料等全竹产品，为节节通、悦竹悦居、森源家具等永安竹企业提供了一个集中展示的平台。

竹天下体验馆这一个创新模式，为客户带来了更直观的消费体验。丁建安坦言，对竹企业来说，体验馆不同于展会，展会虽然也有实物产品，但展期短、展区小，客户群又以经销商为主，而竹天下体验馆面积大，展示的产品更多，面向的又是广大消费者，可以更直接地反映消费者的需求。

去年，在竹天下三明体验馆，有位朱先生看了悦竹悦居打造的家居样板间感觉很不错，马上下单，希望用全竹元素装修自己的新居。100多平方米套房，经过3个月的私人定制，最终呈现出新中式的竹家居风格，这让朱先生很是满意。这个订单，也为悦竹悦居带来了15万元销售额。

事实上，竹天下体验馆以全新的经营理念、市场定位和管理服务，不仅提升了永安竹家具品牌的影响力，还促进了永安竹企业从粗加工向精深加工的转型升级，带动了永安整个竹产业的发展。

为了更好地发挥竹天下体验馆的作用，永安进一步出台优惠政策，根据《永安市扶持竹产业发展实施意见》，对经审核后在国内开设的永安竹天下体验馆和体验中心，封顶奖励30万元，在国外开设的，封顶奖励50万元。

近年来，随着一家又一家永安竹天下体验馆的开业，大众对永安竹家具品牌的认知和接受度不断提升。其中，永安竹天下惠州体验馆、厦门体验馆去年销售额均达到了300余万元。竹天下海口体验馆自去年11月18日开业至12月底，已实现了销售额15万元。目前，永安竹天下约旦体验馆正在筹备，将成为永安竹文化走出国门的一个窗口。(陈莉莉 郑光明)