建宁：“边界明珠”做活微电商

返乡创业大学生谢文杰正在电脑前接单。

微商达人饶霞仙正忙着包装莲子。

●三明日报建宁记者站 黄平柳 通讯员 郭英 文/图

3月4日，在建宁县里心镇闽赣电子商务服务中心内，微商达人饶霞仙正在加紧打包莲子。“新年刚过，莲子、笋干等干货非常俏销，顾客都是成批地购买。”饶霞仙笑着说。

创业梦想开花结果

饶霞仙，今年30岁，建宁县里心镇里心村人，毕业于集美职业技术学校电子电器专业，目前是一名宝妈，兼职从事微商。

“成为一名微商，纯属巧合。”饶霞仙告诉我们，生孩子以前，她都是在帮忙打理家里的农药化肥批发生意。生完孩子后，经叔叔推荐，她参加了电商从业人员培训，自己创业的念头越来越旺。

2015年8月，经过基础培训、创业实训以及高级运营等三个阶段的培训，饶霞仙从电商“小白”变成具有一定实战经验的“发烧者”。在创业实训中，导师引入建宁县特产猕猴桃为销售产品，培训学员通过电商进行销售。

令饶霞仙没想到的是，5天时间里，她居然卖出300件猕猴桃，排名第一，获得1000元奖金。

自此，更加坚定了她自主创业的想法。

系统培训后，饶霞仙开始独立在淘宝、微信等各大平台上销售猕猴桃、莲子等本县的农特产品。

随着经验的不断累积，小饶的销售量逐年上升。2016年，她的销售成绩喜人，销售额达到了60万元，2017年突破了100万元。

建宁的水果销售季过后，为了沉淀客户，饶霞仙除了继续卖建宁本地的农产品干货外，还开始代销全国各地的水果。

眼下，饶霞仙已入驻闽赣电子商务服务中心，并组建了一支12人的营销团队，分布在建宁、龙岩、泉州、福州等地，团队成员主要以宝妈兼职为主。

卖果创业相互融合

“您好，新年活动还在继续，购买两份茶叶起都能享半价优惠，全场一份包邮。”3月4日，建宁县返乡创业大学生谢文杰正在电脑前接单。

1997年出生的谢文杰家住建宁县里心镇，现就读于福建农林大学安溪茶学院，目前是一名大三学生。

出生于农民家庭的他，对经商饶有兴趣。大学期间，做过校内线上零食店、外卖、茶叶电商；放假期间，摆过冰沙摊、做过黄花梨批发。

眼下，谢文杰网上销售茶叶的业绩还不错，已经开了两家淘宝店，每月的营业额平均可达2万元。

“大学期间创业，只为不断累积经验。”谢文杰说，今年初，他已经和两个朋友一起在家乡建宁注册成立了五子山电子商务有限公司，准备在水果季销售建宁的黄桃、黄花梨、猕猴桃等生鲜。他们采用分工合作的方式，他主要负责推广、线上接单，朋友在家里负责收货、打包、发货、售后。

“回乡创业的初衷很简单，只为能够销售家里的水果。”谢文杰说，他的父母是地道的果农，家里有1000多棵果树，产量高的年份能产出4.5万公斤的水果。以往，由于父母没有好的销售技巧和销售渠道，只能等经销商上门收购，除了收购价格低外，收购量还不大，掌握不了市场的主动权，大多数小果只能挂在树上烂掉。

“一毕业，就准备回到家乡，做一位‘新农人’，一边帮助父母管理果园，一边自主创业。”谢文杰说，家乡的农特产品丰富，从事电商一定会有很好的发展前景。

“互联网+农业”迸发新活力

里心镇物产丰富，有建莲1万亩、黄花梨6万亩、杂交水稻制种6万亩，销往全国各地的黄花梨、黄桃、猕猴桃、建莲有一半产自这里。

“传统农业要发展，一定要发展电商产业。”里心镇党委书记徐冉说，通过几年的努力建设，里心镇闯出了一条独特的运营模式，让传统农业迸发出新活力。

2016年，随着闽赣电子服务中心的成立，邮政、五通一达、顺丰等快递业都陆续入驻里心镇，物流成本随之而降。

与此同时，除了给电商从业者提供众创孵化室、培训室、摄影室、企业服务中心、农产品特色展厅、物流仓储区及入驻商家办公场所等功能区外，里心镇还建立了农产品网货中心。

2017年7月，电商达人邱在超依托现有供货资源，联合当地多家农产品电商企业，抱团组建了建宁县享村味供应链管理有限公司，并投资100余万元打造了里心镇“享村味”网货供应中心，整合股东资源，对接家庭农场和合作社，将当地多个黄花梨、黄桃、猕猴桃、建莲等种植基地纳入供应体系，并为全国各地销售建宁农产品的电商从业者，提供农产品及一件代发服务，受到市场欢迎。

此外，该镇还因地制宜，积极探索，利用特殊的地理优势及特色的产业优势，初步构建了“以一村一品为基础、以创业就业为核心、整合资源打造农产品网货供应集散地”的供销农村电商发展架构，通过实施能力提升工程，强化农村电商发展内生动力，创优电商发展环境，改良农村电商发展生长土壤，创新电商发展模式，推动农村电商发展插翅腾飞，推进电子商务与实体经济融合发展，逐步形成以龙威生物科技、福鑫莲业等贸易企业为龙头，并依托闽赣边界里心电子商务公共服务中心，建立“广网惠”农副产品销售平台，招募有志青年加盟入驻，营造电子商务企业自我管理、自我服务、抱团发展的格局。

目前，里心镇已有7个村级电商服务点，电商企业18家，网店、微店306家，电商从业人员210人，农产品销售额累计1500万元，其中线上部分达900多万元。龙威生物科技等龙头企业与10家农业专业合作社建设自有平台、网上商城，组建合作社之家，实现产品生产、采购、批发、销售网络化。