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吴文城的互联网“创业经”

2018-03-22 10:24:52陈莉莉 来源:三明日报  责任编辑:蔡晓卿   我来说两句
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吴文城在处理业务。

吴文城(左)创业创新项目获得荣誉。

吴文城的团队。

吴文城(左二)接受永安人社部门创业指导。

公司投资运营的微博“搞笑大脑”。

公司投资运营的微信公众号“种草大脑”。

●三明日报永安记者站 陈莉莉 通讯员 罗光荣 文/图

“效率高了,才能给公司信誉加分。”3月6日,吴文城连夜加班,对20多家自媒体广告投放效果,进行数据监测分析整理,等他将反馈邮件发给化妆品客户,已经近凌晨2点了。

28岁的吴文城,创业5年多,从事互联网营销服务。公司规模不大,但年收入可达50万元至80万元。

1当好广告“媒人”

2012年,吴文城大学毕业后,跟两位朋友合伙,在永安创立了君度工作室,2015年成立永安君度网络科技有限公司,主营互联网广告推广和数据维护。今年2月,公司以“永安星媒投资有限公司”的新形象,继续一“网”无前。

自媒体广告推广,是吴文城公司的一项主要业务。自媒体平台,包括微博、微信、贴吧、博客、论坛等网络社区。自媒体受众群体比较集中,有利于广告主开展精准营销,提高转化率。随着自媒体的兴起和繁荣,互联网广告市场发生了新的变革,以自媒体为载体的广告形式,受到越来越多广告主的青睐。

吴文城的公司,是广告主和自媒体的“媒人”。有了他们的专业“加持”,通过对产品定位、目标人群洞察以及自媒体资源投放效果分析等,提供精准广告投放策略,广告主可以在投放预算“聘金”约束下,更快、更有效地匹配到合适的自媒体资源,获得更好的广告投放效果,由此促成一段“良缘”。

有一客户希望借助自媒体平台,推广澳洲某品牌婴幼儿辅食。对于客户诉求,吴文城和团队认真执行,筛选了三四十家比较权威的母婴类自媒体,再逐一评估,最终锁定了某知名母婴类微信公众号,并积极对接洽谈。

最后,这篇软文广告一经发布,阅读量多达18万,留言达3000多条。推文所链接的客户网店,销售额不断攀升,广告投放后仅三天时间就达到了800万元,投放效果可见一斑。

2做足业务“诚意”

在互联网营销这一行业里,客户询价、比价,但因为价格没谈拢等原因,最终没有合作,这是常有的事儿。但是,对每一位潜在客户,吴文城都认真对待,根据对方诉求,尽心尽力做好准备和服务。

俗话说,“买卖不成仁义在。”不管最终能不能合作,但吴文城及团队的专业、用心,很多客户都看在眼里,以后再有合作机会,也会优先考虑他们公司。

很多客户和自媒体,都与吴文城保持着长期良好的合作关系,甚至在广告投放报价上,不少自媒体还愿意给更低的折扣。这除了专业优质的业务水平,还因为吴文城他们“肯花时间、细心、耐心”。

很多时候,吴文城会直接用电话跟客户和自媒体进行商务沟通,表现合作的诚意。在他看来,仅靠互联网的沟通是不够的,是“冷冰冰”的,不如打一个电话来得有“温度”。

当然,并不是每次“真心”都会换来“实意”。有一回,吴文城接到一个化妆品推广单,他和团队从精准匹配自媒体,到沟通对接合作事宜,最终敲定广告投放档期,花了大半年时间和精力。然而,客户嫌报价贵,不顾“契约关系”,跳过了他们,直接跟自媒体私下接洽和交易。

这次“跳单”事件,对吴文城他们来说,比起少赚了五六万元,更郁闷的是,辛苦付出后,到头来却为他人做了“嫁衣”。吃一堑长一智,这以后,他们加强同自媒体的良性沟通合作,有效应对客户这种有悖商业道德的行为,降低跳单率。

3开拓创新渠道

2016年,公司的微信代运营项目,获得三明市级优秀创业创新典型资助项目三等奖,拿到了3万元资助款。平日里,永安市人社局、就业中心通过对接创业政策、安排创业导师等方式,用心为吴文城提供创业跟踪指导服务。

在公司后台系统,收集了近2万个微信公众号、4万多个微博大V的信息资料,按照媒体内容,细分成了美妆、母婴、资讯、时尚、科技等四五十类。有了这个自媒体资源库,公司可以根据客户的不同需求,看“菜”下单。

一方面,公司掌握大量自媒体合作资源,“他山之石可以攻玉。”另一方面,公司还开发自己的自媒体平台。去年,吴文城开始涉猎自媒体投资,目前,公司运营着8个微博和5个微信公众号,粉丝数均已上万。“投资自媒体,主要是为了更全面深入地了解自媒体广告运营模式。”吴文城解释道。

“种草大脑”是公司投资的一个微信公众号,自去年5月开始运营。写手是吴文城从上海招聘的一名女大学生,刚从高校毕业。这个1996年出生的妹子,对美妆方面颇有心得,文笔好。经过10来个月的运营,“种草大脑”粉丝数已达5万多人,目前已接了数十个广告单。

眼下,快手、抖音等短视频平台火热,吴文城从中觉察到了新的商机,积极从这方面进一步开拓广告推广新渠道。目前,公司已接触了不少短视频“网红”,做足资料收集分析,加强沟通对接,为今后“接单”做好万全准备。

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