客家竹木工艺品俏销海内外

胡开发打理网店

展示竹酒架

琳琅满目的竹木产品

客户线下挑选竹木产品

三明日报宁化记者站 赖全平 文/图

“今天网上下单200多笔，主要销售竹碗、托盘、茶盘、酒架、砧板等竹木产品，交易额超过4万元。”3月29日，宁化县联创精工竹木艺品有限公司内，青年员工胡开发正忙着打包发货。他坦言，公司产品属大众消费之列，网上批发兼零售，价廉物美，很受消费者欢迎，今年，已在网上下单6000多笔，交易额近300万元。

销售：从线下走向线上

宁化县联创精工竹木艺品有限公司创建于1995年，以研制和生产托盘、置物架、碗、盘子、餐具、隔热垫、果盘、碟子、竹制杯垫等竹木工艺品为主，产品坚固耐用，绿色环保，时尚品位与经济实用共存。

源头厂家，材质保障。20多年来，公司专注做外贸及大额定制，拥有相对稳定的客户与销量。自2014年开始，公司推出小额批发业务，根据客户需求量身定做，推出杯垫、隔热垫、水果盘、木碗、竹碗、储物架、花架、置物架、衣帽架等日用百货，进一步方便客户。

随着电脑的普及应用和互联网的快速发展，电子商务已经逐渐成为商务活动的新模式。2014年6月，公司正式组建电商销售团队，开始在1688阿里巴巴批发网上开设网店“福建联创精工源头厂家”，并设英文版的外贸网页，不断拓展国际市场。公司推出上百种竹木产品，并及时上架新款产品，提供在线询价、代理加盟、微商代理等业务，深受海内外消费者欢迎。公司的电商销售团队现有6名成员，办公室设在厦门，只有胡开发长驻公司，既打理网店，也负责打包发货。

“微商时代，机会留给勇敢的你。你有野心，我有货源，一起合作共赢！”胡开发表示，公司推出网络加盟业务，网民享受一件代发待遇，加盟商无须代理费，不囤货，产品破损补寄，不存在库存和经营风险。

促销：两战“商人节”

高端市场产品不仅要求做工精致，更重要的是坚持环保理念。公司把竹木产品进行加工制作，让竹木产品成为环保界的宠儿，早被国内外市场认可。

“福建联创精工源头厂家”推出“首次付费拿样，二次进货返还”等促销手段，进一步吸引消费者上网批发。

2017年12月，“福建联创精工源头厂家”推出200多款产品，首战阿里商人节，当天网上下单300多笔，销售产品20多万元，业绩遥遥领先，荣登阿里商人节淘货源日用百货行业榜首。

今年3月，阿里集团1688平台联合天猫、淘宝以及菜鸟物流和阿里云，积极打造阿里巴巴平台内中小企业商人的节日——“1688商人节之3·28大促”，围绕“春夏尚新季”这一主题，网罗商家的新品、优品、爆品，给买家打造一场购物盛宴。

作为诚信通商家，宁化县联创精工竹木艺品有限公司的交易勋章已达到5A、诚信等级高于AA级，被首推为参加活动的商家，并推出抢券活动等促销活动。3月28日，“福建联创精工源头厂家”再次征战“商人节”，推出300多款产品。当天销售异常火爆，网店接单400多笔，交易额近50万元，再次荣登阿里商人节淘货源日用百货行业榜首。

业绩：月售产品70万元

在健康生活理念带动下，越来越多的消费者喜爱上了绿色环保的竹制品。公司生产的竹木器皿，可盛装蔬菜水果、沙拉及干粮点心，很受消费者欢迎。在公司一楼展厅，记者见到了300多款精致的竹木产品，琳琅满目，精彩纷呈，具有极强的观赏性和实用性。记者随意拿起一个日式迷你小茶盘，甚是精致，令人爱不释手，一打听，网上批发价仅30元。

“公司生产的大多是小件，价格并不贵，公司销售主要依靠走量和出口，每月网上接单1500多笔，交易额超过70万元。”胡开发表示，公司始终坚持现代化办公管理，提高产品质量，“源于联创，精工品质”是企业精神，“顾客至上，质量第一”是企业的服务宗旨。

借助互联网，公司产品除了畅销国内市场外，也俏销美国、法国、英国、瑞典、韩国、俄罗斯等国家。因销售数量大，路途遥远，为确保产品运输途中不损坏，产品均用泡沫或珍珠棉进行包装，保证在72小时内发货，如有损坏15天包换。

“我们将不断开发新产品，将客家文化融入竹木产品中，同时加大网上运营推广的力度，不断提升产品的知名度，让客家竹木工艺品俏销海内外，进一步提升客家文化的知名度，助力客家儿女增收致富。”展望公司前景，胡开发充满信心与期待。