“薏米王子”廖银波：玩赚指尖上的薏米生意

廖银波（右）与哥哥廖银辉在检查薏米质量。

淮土薏米

展示手机微信公众号“薏米王子小铺”。

●三明日报宁化记者站 赖全平 文/图

“每公斤薏米售价60元，赠送半公斤红豆，今天是活动最后一天，网上下单220多笔，销出薏米360多公斤，交易额超过2万元。”3月23日，宁化县翠江镇城东广场一幢普通的民房内，“薏米王子”廖银波将堆积如山的邮件转交给快递公司后，一脸兴奋道，他连续五天推出庆祝微店三周年促销活动，期间共下单1000多笔，售出薏米1600多公斤，交易额近10万元。

廖银波今年25岁，宁化县淮土镇禾坑村人，是一名返乡创业的大学生。宁化是“中国薏米之乡”，淮土薏米具有“小、碎、粉、糯、香”等特点，煮后香糯黏稠，细腻软滑，是薏米中的上品，具有较高的营养价值和药用价值。廖银波从小看着薏米长大，对宁化薏米了如指掌。早在福州念大学时，他就发现网上销售比传统模式具有更大的优势，有望成为产品销售的主流渠道。2015年3月，他正式注册薏米商标“好煮薏”，开始在手机微信公众号“薏米王子小铺”上推介，将家乡薏米销往全国各地，圈内人都称他“薏米王子”。

选种、种植、收割、加工……为确保网上销售薏米的品质，打好“好煮薏”品牌，廖银波从源头上严把质量关，不断开发薏米的新产品，薏米原料全部来自淮土薏米种植基地，经过剥壳、抛光、人工挑拣等工序，满足网上不同顾客的需求。每次回到薏米产地淮土镇，他都要去薏米基地走走，了解薏米的长势与质量。

廖银波充分利用淘宝、微信、微博，促进网上交易，积极打开电商销路。目前他拥有微信朋友1000多名，其中微信代理商300余名，薏米已经销往全国各地，以福建、浙江、江苏、广东、辽宁客商居多，甚至销往日本、韩国、加拿大等国家。“每月销售薏米2000公斤左右，总价值12万元，曾创下过一天销售600公斤的纪录。”回首三年的微商历程，廖银波十分感慨与期待。

为了确保新鲜美味，廖银波推出薏米真空包装，根据客户需求设置袋装的薏米量，方便网友购买后馈赠亲朋好友。网友下单后，他当天打包发货，网友基本上可在3天内收到货，边远地区也不会超过一周。薏米真空袋在运输过程中破损后漏气，会缩短薏米保质期，并不影响质量，除了耐心解释外，他也会根据客户要求免费给予更换，尽量满足客户需求。

廖银波说，春天湿气重，购买薏米人的多，10月底新薏米上市后销量也会大增，这是每年销售薏米的两个旺季。生意好时，他一个人忙不过来，哥哥廖银辉就会帮忙打包发货。

2016年3月，廖银波将销售产品从薏米扩大到豆子、薏米茶、菌类等农特产品，进一步满足客户需求。近日，他正式推出网站“宁化糯薏米”，积极推介家乡薏米，并在包装上下功夫，真正将指尖上的生意做大做强，无愧于“薏米王子”的称号。