方伟华：从雕刻师到电商“黑马”

孵化基地电商团队

方伟华传授电商实战经验

推介饮品“综合水果酵素”

●三明日报宁化记者站 赖全平/文·图

“要建一座大型冰库，方便商家储存季节性的农特产品……”4月10日，三明和合汉方养生堂生物科技有限公司总经理方伟华坦言，电商助力农特产品销售，实现企业与农户的双赢发展，关键是配套设施也要跟得上。

刀尖上的雕刻技艺

方伟华今年37岁，宁化县安远镇岩前村人。1999年，方伟华拜师学习木工雕刻，次年出师后一直在莆田一家合资企业从事雕刻业务。

方伟华是出色的雕刻师，选择的是纯手工活，主要雕刻木制品，根据顾客需求进行设计。设计、绘图、雕刻、刨光……甭管活儿大小，雕刻时均需凝神聚力、专心致志，稍有不慎，一刀失误，很可能前功尽弃。每件雕刻制品，他都要先挑选材质，考虑木头的纹理、图案的大小，这不仅要娴熟的刀尖技艺，更需要手工艺人对实木原料的了解。

结合传统木雕工艺，方伟华将工笔国画再创作后以浮雕的形式立体呈现在工艺品上。他擅长圆雕，特别爱雕佛像、花鸟虫鱼。在他的办公室内，还摆放着10多件雕刻艺术的珍品，栩栩如生，惟妙惟肖。

随着时代的发展，方伟华慢慢地用上了电锯电刨，学会了电脑雕刻，省力省时，但他总感受失去了艺术的魅力。“手工艺才是雕刻的灵魂，这些是电脑无法取代的艺术。”方伟华不无遗憾地发出感慨。

在互联网的大潮中，方伟华发现越来越多人热衷于网上促销与购物，网店的雕塑品多为电脑复制品，千篇一律，缺少个性，却极大地冲击着线下的雕塑市场。面对日益萎缩的雕刻业务，他想到了转行，上网创业的念头也日益强烈。

组建团队电商创业

2012年6月，方伟华开设淘宝店“合和养生”，上网推介袋泡茶。网店运营，对于他来说，是全新的领域。为了掌握技术，他勤学苦问，上网查阅了大量资料，并经常向开淘宝店的朋友请教。2013年9月，他离开莆田，辗转厦门后注册成立和合汉方养生堂生物科技有限公司，招兵买马，抱团上网创业。

2016年8月，他创办淘宝店“野果谭”，主要销售桂圆黑糖姜母茶、综合水果酵素、红豆薏米茶等清凉饮品。2017月11月，他创办淘宝店“艺九川”，将销售产品扩大到芽庄沉香、印度老山檀香等物品。

“桂圆黑糖姜母茶每瓶26元、综合水果酵素每瓶100元，饮后养胃养肝、排毒养颜，深受中年女士喜爱。”方伟华坦言，他销售的饮品均为绿色产品，市场前景看好。

为防止网店商品在运输途中受损，方伟华采用泡沫和气泡柱充气进行包装。只要网友所收商品受损，经确认后他都会免费进行更换。

随着业务的不断拓展，和合汉方养生堂生物科技有限公司的实力不断增强，现有员工26名，均为年轻的大学生，其中党员3名。

方伟华不断创新经营理念和模式，线上线下相结合，积极打造电商销售平台，注重品牌建设，“合和养生”成为淘宝网五皇冠的店铺，年销售额600万元以上。因业绩突出，他多次应邀前往杭州参加阿里巴巴集团行业精英讨论会。

返乡引领孵化基地

安远镇地处闽赣两省三市四县九乡结合部，集镇人口1.5万，镇上有500多家实体店，集市贸易远近闻名。随着“互联网+”时代的到来，安远当地传统的单一实体店营销模式慢慢转型，上网购物，上网销售红菇、金线莲、槟榔芋、牛角椒、稻花鱼等农特产品的人越来越多。

安远现有网店156家、农村淘宝6家，中通、申通、圆通、韵达、汇通、天天等物流快递纷纷入户。面对电商从业人员的各自为战、无序竞争，安远镇党委政府积极打造电商产业孵化基地，吸引有志青年返乡创业。

2017年，方伟华利用返乡探亲的机会，多次对安远的特产资源进行考察。经过反复比对和分析后，他发现当地种植的紫薯、槟榔芋等农特产品含有优质富硒，油茶饼、木砧板、金线莲、鲤鱼干、笋干、粽叶等十分环保，很受城里人喜爱。“长期推销外地产品，心里很不是滋味，帮家乡销售产品更亲切、更安心。”他最终决定从厦门返乡创业。

2017年10月，方伟华创办三明和合汉方养生堂生物科技有限公司，着力打造优质富硒农产品，带动乡村农业产业升级。目前，公司正式进驻安远镇电商产业孵化基地，拥有注册电商企业38家，在一定程度上引领着孵化基地的发展。

电商平台需要基地支撑。方伟华计划采取“公司+合作社+农户”的产销模式，在安远建立多家农特产品供应基地，确保团队与网店销售有充足的货源，实现企业与农户的双赢发展。

“我将积极引进优秀人才，向他们传授实战经验，力争三年内发展40多家年销售额50万元以上的网店，进一步发展家乡的电商产业。”目前，方伟华已将木砧板、金线莲、鲤鱼干、油茶饼、红菇、笋干等产品上架网站，为农民销售农产品开通网上绿色通道，不断提升当地“农”字号产品的市场竞争力。