“老男孩”孙伟的“良辰美梦”

户外婚礼

孙伟幸福的一家

室内婚礼布置

三明日报记者 罗超旻 文/图

卖过手机、当过工人、看过仓库、画过墙绘……初见孙伟，憨厚老实的长相，回答完问题后习惯性地摸摸鼻子，冲对面来一句：“媳妇儿，我讲得怎样！”引来阵阵笑声。

“笑啥，修改图好了没？新人明天早上就要来看了。”玩笑之余，工作上孙伟可是认真的。作为梅列区良辰记婚庆工作室的老板和婚礼设计师，虽然脾气好，可和孙伟接触过的人，都不敢轻易小瞧他。“我们永远不会做简单机械重复的婚礼设计，保证每一场婚礼都是独一无二的，用热情和创造来讲述每对新人共同走过的路程、经历过的故事。”这是孙伟创业的承诺。

创业初期：仓库里摸爬滚打

1986年出生的孙伟从小喜欢画画，在三明九中美术班度过了高中生涯，之后由于家庭原因没上大学，到处打零工。后来，在朋友婚庆公司打工，虽然很辛苦，但貌似找到了自己的兴趣点，与那些枯燥无味的工作相比较，孙伟显然更喜欢这份工作。2015年5月，不甘心一直为他人打工的孙伟用自己攒的积蓄，租下了东新二路一间30平方米的仓库，成立了婚庆工作室，取名“良辰记”。“一个月1000元租金，司仪、录像都是我一个人协调，整个婚礼的流程都得把控好。”孙伟说，由于人手不足，加班熬夜是常有的事儿。

工作虽忙碌辛苦，但他却乐在其中，因为“做自己喜欢的事情，从来不觉得辛苦”。由于市区大大小小婚庆公司有很多，一切并不像他想的那样顺利。跟其他公司相比，孙伟的工作室一个月才接一两单生意，不是同学就是好朋友，有时候赶上结婚的“好日子”就会错失挣钱的机会。没单接、天天对着电脑发呆、每个月还要等房东上门收房租，就这样，孙伟在创业初期遇到了瓶颈。工作室成立后，几乎一直在亏钱。“因为创业初期想先做口碑，一直投钱进去，都听不见回响。”几个月下来，勉强混了个不亏本，但不盈利的日子让他根本看不到未来。

这时，在福州某公司当培训师的女友小冯给孙伟打来电话，说自己辞职了，要回三明一起打理工作室。小冯的支持，让孙伟瞬间有了信心。白天，两人就到街上发传单，在QQ里同学朋友群发小广告，小冯负责和客户沟通联络，孙伟负责设计创意，逐渐扩大工作室的影响力。

机会总是眷顾有准备的人。2015年下半年，一好友介绍的婚礼大单突然“空降”，让孙伟赚了开业中的“第一桶金”——20000元。场景搭建、舞美设计、婚礼流程策划……这场特别的婚礼打响了这个不知名婚礼工作室的名声。接下来，订单不断，预约面谈细节的客户越来越多。可是，由于工作室地段偏僻，很多新人找不到这个犄角旮旯的地方，也就放弃了。

这样下去可不行，必须得换地方。就这样，孙伟和女朋友咬咬牙，租下了东新一路天元国际的工作室，80平方米，租金一月6000元。“市中心地段好，空间也大，公交停车都方便，再也不用担心客户找不着地方了。”孙伟说，虽然价格高些，但是值。就这样，2016年3月，“良辰记”婚庆工作室乔迁新址了。

“良辰记”婚庆团队

爱笑的乐乐深受新人喜爱

工作室一角

站稳脚跟：办“走心”婚礼

现在结婚的新人主力人群多为90后，他们大多具有自主性强、接受新事物快、不愿随大流的个性特点，因此，定制婚礼服务受到了市场青睐，从而也推动了设计师们立新的个性，让婚庆这个行业从“拼投入”转变为“拼创意”。“其实每个婚庆公司的侧重点不同，有的公司擅长花艺，对花艺有要求的新人找他们比较好；有的公司擅长流程，那希望婚礼过程顺畅的新人找他们更合适。而我们，希望给新人一场有情感、牵动人心的婚礼，从这个方面来看，我是有信心的。”孙伟说。但随着规模的扩大，渐渐地他和小冯觉得有些力不从心。招募合伙人，人多才能办大事。

2016年8月，发小王涛、好友林开顺和小舅子高振涛加盟了工作室。工科男王涛原先在外地做工程，性格开朗灵活，沟通能力强，担任现场执行工作再合适不过。1996年出生的林开顺大学学的是室内设计专业，能把所学专业用到工作上，这让他十分高兴。“年轻人追求个性带来婚礼形式的变化，在某种程度上对促进婚庆行业的发展有一定作用。”孙伟说，现在的新人都喜欢通过网络平台了解确定婚礼流程，省事、省力又省时间，因此婚庆行业与互联网结合是行业发展的必然趋势。每天，“良辰记”工作室公众号、微博、微信都在适时更新，和新人提供直面交流的平台。

婚礼的设计除了需要设计师丰富的经验、奇特的想象，业务沟通就是女性擅长的。作为5人中唯一的一名女性，小冯经常奔走在市区各大酒店、婚纱影楼中，和婚礼中的“四大金刚（摄影、摄像、司仪、化妆）”们交流学习，闲暇之余再去学习礼服婚纱搭配。在她的眼里，创业，就是要学会借力打力，资源整合，实现多方面的共赢态势。

如今的婚礼并不是以往的吃喝形式，而是追求标新立异、充满个性色彩的婚礼，很多稀奇古怪的主题都有可能出现，所以婚礼要时尚个性，不落俗套。工作室每次承接的婚礼，现场的每一块布幔，每一朵花，每一处新意，每一个细节，都倾注了团队的心血。

另外，孙伟和他的团队还会在婚礼中添加一些新的创意和想法，包括从喜糖、签到本、爱情手印、婚礼茶点蛋糕到婚礼现场的背景、舞台节目，以及宾客席上的礼品、装饰，无不体现出团队的用心，每场婚礼都是私人定制，尽全力让其都有独特之处，这不是仅仅凭价钱来衡量婚礼的标准，赢得了不少新人的称赞。

心语星愿：为妻子补办一场婚礼

从开业至今，“良辰记”婚庆工作室接了近300场婚礼，仅2017年就承接了150余场。2016年2月，女儿乐乐出生了，这给孙伟夫妇带来了许多欢乐，也给这个初为人父的男人带来了许多设计灵感。但让他遗憾的是，忙着给别人打造婚礼，自己的婚礼却没有举行，但妻子却没有任何抱怨。

乐乐从出生到现在，几乎每天都是在工作室度过的，工作室的伙伴们经常充当“临时奶爸”的角色，谁有空就帮忙哄孩子，一边设计一边抱着孩子入睡。乐乐就是在这样的环境中成长的，乖巧的她似乎深知父母和叔叔们创业的不易，2周岁多的她在工作室充当了接客员和送客员的任务。有客人来了，她会扭着小屁股上前笑脸迎接，客人要走了，她又跑去给人开门，说慢走。新人们经常被这个爱笑的小姑娘逗得捧腹大笑。

说到今后的打算，孙伟觉得自己和团队都需要不断成长。“简单的婚庆服务已无法满足新人的消费需求，多元化婚庆服务、婚礼宴会设计、婚礼配套设施等专业化婚庆服务呼之欲出。”过了五一节就是婚礼淡季，孙伟和团队准备轮流出去走走，到外地去学习策划、设计等课程，同时，学习多媒体技术的运用和婚礼微电影拍摄。“相信将来，除了独一无二的婚礼设计外，我们也能在硬件设备上提供更好的服务。”

今年，孙伟有一个大心愿：选一个特殊的日子，给妻子小冯补场特别的婚礼，送给自己最爱的女人。