林昌峰：在“苦”领域做“甜”事业

林昌峰在调试喷洒农药的无人机

三明日报将乐记者站 钟鸣文/图

提到创业，在很多人眼里就是IT、科技和“互联网+”……但说到涉农创业，总觉得不太“高大上”，甚至觉得“土气”，而在将乐却有一位“新农人”觉得这样的事业很“甜”。

农资网上卖 送货到田头

5月17日，在将乐县白莲镇大理村，村民温新政利用阴雨天气在家整理农资，他指着屋里堆放的农药笑着告诉记者:“这些除草用的草甘膦，是前不久在县服务站上网买的，价格比门店便宜得多，还送货上门。”

温新政购买的农资是一家名为“农一网电子商务体验店”，是将乐首家农资网购平台。仅从外观看，这家店像连锁药店，走进店内，杀菌剂、杀虫剂、除草剂、植物营养剂、种子、化肥、电商体验产品依次分类摆放在货架上。

“网上品种丰富，选择方便，更重要的是买得放心。一旦所购商品出现问题，农户可以直接找服务站索赔。”说这话的正是31岁的林昌峰，将乐人，初中毕业后，在大城市打拼先后办过加工厂、做过小生意，还开过贸易公司……大都市多年的历练和年轻活跃的思维，带给他的不仅是资本，更多的是见识。但由于父母年迈，家中又无人照料，深思熟虑后的他，转让了生意，毅然选择回到将乐创业。

回到家乡后，恰逢春季农忙时，林昌峰发现无论是种植方式、农具、农药……与大城市相差甚远。“农业发展滞后，需要创新，更需要大众创业的热情。”林昌峰说，这是他创业的初衷。

上海、北京、陕西……为做好现代农业，林昌峰往返各大城市，实地考察现代农业的出路。2016年10月，将乐鑫惠农农业科技有限公司成立了。公司依托农一电子商务（北京）有限公司，采取“农一网平台+县域工作站+代购”的运营模式，发挥线上与线下相结合的优势，将县域工作站作为枢纽和桥梁，携手完成农资“最后一公里”。“正品溯源、优质优价，正是‘互联网+农资’热潮兴起的缘由。”林昌峰说，公司还开展农产品代销、对使用后的农药化肥包装袋、瓶有偿回收，提供无人飞防等现代农技服务。

“取得农民信任比什么都珍贵”

体验店开张后，林昌峰遇到的第一个问题就是：如何让农民朋友相信自己。他观察到，原来传统农资商店的销售模式并不“接地气”。农民来买农药时，经销商往往凭经验卖药，并没有结合实际情况。加之市场存在的不规范现象，农村低效、无效农资问题时有发生，根本没有顾及到作物的需求。林昌峰决定在诚信上多下功夫，以客观宣传、科学推广技术赢得大家的信赖。

每逢各乡镇赶圩时，他开着农资车宣传农资品。农户前来咨询，林昌峰从不怕麻烦，用什么肥料、用多少斤，一一解释清楚，有用户打来电话，说要啥品种，要几斤，林昌峰先给人家解释清楚，然后把货准备好，农户让送到家、地里都可以。一来二去，大家对年轻的林昌峰有了好印象，对农资产品也给予肯定，销量也上去了。

为了进一步提高效率，将乐鑫惠农农业科技有限公司补足物流短板，购买了4辆物流配送车，实现全县13个乡镇物流全覆盖。农户购买农资产品，可享受免邮优惠，再也不用跑到县城去取货了。

“将乐的土地流转率已超过周边县城，因此农资购买量较大。我们赢利的诀窍，就是薄利多销。”林昌峰说。体验店采取直采直销模式从厂家一次性购买农药、化肥，采购量大，生产厂商会降低出厂单价，成本大大降低。拿着网购进价17.5元一瓶的阿维菌素，林昌峰给记者算了一笔账，网店卖20元一瓶，传统农资实体店一瓶卖25元钱，农户种植一季30亩的水稻成本就能省下近1000元。

“作为专业销售农资产品的电商平台，我们正努力向周边拓展销售范围，有信心辐射全市的县域、乡镇。”林昌峰说。截至2017年底，全市共有22个加盟商，全年累计销售农资1000万余元，其中辐射全市线上销售额共700余万元，在线下萎缩的情况下，也达到200余万元。

塑造现代化农业新标准

“现在农业发展的关键是要推广现代化标准，发展标准化生产。”林昌峰说，今年年初，购置了5台全智能化无人机，开始按更高标准组建专业化统防统治服务队。

长期以来，农作物病虫害防治一直是以一家一户的分散防治为主，防治效果不理想、防治装备和水平低、作业风险大，而且传统的植保会造成严重的土壤和水资源污染。

“以水稻种植为例，农户自防一次一亩水稻农业和人工成本一般在45元，我们实施专业化防治一亩一次只收20元。”林昌峰介绍，之所以成本能够降下来，主要是防治设备先进，加之科学配置农药和用量，进行大范围集中喷施，既省时、省力，又高效，从而提高了防治效果。

林昌峰介绍，根据市场需求，公司有针对性地开展防治服务。对全程承包防治农户，服务队进行统一时间、统一药剂、统一价格、统一防治的社会化服务；对半承包防治的农户，提供高效、低毒、低残留农药，由农户自己选购，价格低于市场价；对开展自防的农户，由农户租用服务队，按亩收取费用。今年年初，公司已组建专业化统防统治服务队8人，接单统防统治工作8万亩，已完成1万余亩。

“做农业虽然苦，但是让农民兄弟们不再受假货之苦，创收增收，却是一件很‘甜’的事情。”林昌峰说，他有一群年轻团队，有信心通过努力，为将乐的农业发展插上互联网的翅膀。