宁化：“乡村淘”淘出农民新生活

张金珠在分发快递

阿里巴巴授予张金珠“无线王牌军”奖牌（右二）。

淘帮手黄丽华指导村民网上购物。

●三明日报宁化记者站 赖全平 文/图

如今，城里人热衷于网上购物，衣食住行都能通过网络解决。在宁化县水茜镇新街，越来越多的村民热衷于网上购物。农村淘宝合伙人张金珠乐当起了“网货下乡”和“农产品进城”的摆渡者，开启了乡村新生活。

860部手机绑定app

2015年，张金珠参加宁化首期电子商务孵化班学习。2016年1月，她在水茜镇新街开了家农村淘宝服务站，服务范围覆盖全镇近两万人口。除了选购日常生活用品外，远近村民通过“村淘”网购电饭锅、电视机、洗衣机、热水器等家用电器的也逐渐增加，网购逐渐成为乡村新的生活时尚。

张金珠是水茜镇沿溪村妇女主任，和村民打交道的机会很多。她每天走村串户，向村民推介电商理念。刚开始，村民“触网”意识不强，对网购商品存在抵触心理，她就采取逐家逐户走访宣传的方式，对村民承诺买回来的物品合适了才收钱，不合适无理由退换。经过她的宣传和推荐，服务站里的业绩逐步提升。

“村淘”不仅能帮村民网上交电费，买到实惠而且品种丰富的商品，还能帮村里销售特色农产品。村民外出旅游，从路线查询、出行方式选择到预定酒店，都能享受一条龙服务。为了能让村民直观地选购商品，张金珠从网上购入各种商品，连同当地的土特产品一起摆上货柜，不断吸引线下客户。

在不到40平方米的服务站内，摆满了邮件与快递，墙上贴着阿里巴巴村级服务站代购流程的业务范围，有网上代买、网上代卖、缴费、创业培育等。为了方便村民购物，张金珠在服务站专门设立实物展柜，展出40多种日用百货及多款家电，供村民线下挑选，方便村民比对后上网选货、下单。

“目前，村里已有860多名村民手机绑定‘村淘’app，方便他们网上交易，实行服务站与村民的双赢发展。”张金珠感慨道，由于业务量太大，她还聘请了一些村民当“淘帮手”进店帮忙。

月交易额15万元

张金珠的服务站每天营业时间从早上8点到晚上8点，有时候村民错过了时间点打电话来，她也会出门到服务站开门取货，看见村民及时拿到自己所需的东西，她觉得很快乐。

当地群众需要的物品五花八门，大到电视机、空调、摩托车、农机产品，小到调料、肥皂等生活日用品，都会找张金珠网上代购，她的“村淘”服务站成了村里的大超市。随着村民电商意识的增强，进服务站上网买化肥、农药的村民越来越多。

“给村民选产品是有技巧的，其中最重要的就是买家评价，如果产品有超过三个差评，就不能推荐给村民了。”张金珠说，对于没有开通支付宝的村民，她会提供特别服务，允许他们货到付款。“村淘”越来越受到村民的欢迎，每月网上交易1400多笔，交易额15万元以上。去年“双十一”，服务站交易额超过10万元，她忙得像只旋陀螺却乐在其中。

阿里巴巴旗下天猫优品服务站是以新零售模式建成的集营销、销售、物流和服务于一体的互联网＋线下门店的新零售渠道体系。2017年底，张金珠在集镇开了家天猫优品服务站，实现“天猫”品牌落地，主要销售日用家电，方便村民线下购买。

帮助村民“农产品进城”

水茜镇地处偏远山区，森林覆盖率达76%，盛产红菇、梨菇、香菇、银杏、笋干、野生猕猴桃等土特产品，由于销售途径、物流等因素，一直是养在深闺人未识。村民刘敬金说，家里每年都收了不少笋干、梨菇，吃不完只能拿到镇上卖，但销量有限、价格不高。

如何让村民原生态产品走出大山？近年来，水茜镇积极探索“互联网+精准扶贫”，大力发展特色农产品产业，通过建立电商平台解决销售问题，实现“网货下乡”“农产品进城”，帮助贫困群众脱贫增收。

2016年2月，张金珠开了淘宝店“瑞雨商务”，通过互联网将当地农特产品销往全国各地。红菇、笋干、蜂蜜、茶叶……这些在城里少见的天然食品，都被一一摆到了网上。为了让更多人爱上家乡农产品，她把村民们自家种的蔬菜、水果摆到了微信朋友圈上，希望进一步实现“农产品进城”。每完成一单生意，她心中都会增添一份成就感。

逛乡村，挨家挨户走访村民；刷淘宝，给村民挑选如意的商品；晒产品，将客家土特产发往淘宝店和微信朋友圈；收发快递，为村民提供便捷服务，这就是张金珠的日常工作。