三明一个西南政法生的“互联网”创业路

和三明移动公司签订产品代理协议

吴同庆代表三明创客演讲

参加福建省第三届青年创业创新大赛

手机实现远程遥控

曾经青涩的“猪脚弟”

车联网产品“儒艺云控”

罗超旻 文/图

名字就是一个人的品牌，在三明创业圈里，提起吴同庆，创业者们都会纷纷竖起大拇指点赞。从6万元起家在互联网上卖卤猪手到自创品牌开公司，这个毕业于西南政法大学的大田小伙用坚实的步伐走出属于自己的互联网创业路。创新“互联网+法律”的新型发展模式获得2017年福建省互联网经济优秀人才创业项目，从全省诸多名校博、硕士生中脱颖而出，成我市唯一一个获得享受创业资金100万元支持的互联网人才。

玩转微信营销年入百万

2011年吴同庆大学毕业后，没有像其他同学一样进入政法系统工作，而是考入一家大型国企当了白领，过上朝九晚五的日子。闲暇之余他总爱逛街边小吃，寻找学生时代的味道。意外的发现，特色小吃、烧烤摊大街小巷到处都有，但是生意却不如一些特色小吃。经过一番考察，吴同庆开始对秘制酱猪脚生意产生兴趣。2014年，不安于现状的他毅然选择了辞职，开始自主创业。

那一年，微信刚流行，踹着6万元创业金，吴同庆开始在互联网上卖“程一手”猪手。虽然祖传的卤料使猪手的口味非常好，但那时的三明已经有几家卖猪手的小店，如何在同种行业小吃中打响品牌？喜欢折腾的他进行了自我摸索。首先，针对下订单的顾客，第一时间给予口感反馈的，觉得口感需要改进的，给予第一时间退款。其次，猪手品种比较单一，增设了下单送饮料的服务，花小钱就可享受两种食物，许多顾客会晒在朋友圈，口口相传，增加微信粉丝量。最后，他在朋友圈以图文的形式展示猪手制作全过程，新鲜的食材、公开透明的过程，让顾客看得放心、吃得安心，对于连续几天给予评价的客户每次都有免费吃猪手的机会。

就这样，“程一手”猪手火了，不到3天的时间微信就增加了4000多名粉丝，很多人只要预订迟了，就什么也买不到了。为了让更多来晚的客户也能买到自己家的猪手，吴同庆开始了微信预约购买，只要提前打招呼的，并且通过微信支付的，全部给客人进行预留。没想到的是，预约这一措施，让他的生意更加好了。很多上班族只要微信打个招呼，再晚也能买到好吃的猪手。粉丝们亲切地称呼他为“猪脚弟”。

千万不要小看一只猪手，互联网时代，每天卖出一万只猪手也是有可能的。半年时间，吴同庆赚了创业后的第一桶金100万元，买了人生中的第一辆小车。“人生苦短，你会干的事很多，但真正能脚踏实地地去完成的事情却很少，如果非要用世俗的眼光来评定成功与否，我想我的收入并不会比那些一般的创业者差。”吴同庆自信地说。

借助互联网玩转车联网之路

美食行业要做得长久，产品就要不断地更新，单一的卖猪手不是长久之计，尝到创业初期甜头的吴同庆有了创办公司的想法。2015年10月，他成立了三明市君儒艺电子科技有限公司，带科研团队先后研发了智能公章、智能保护柜、安防安检系统等产品，并申请了7项发明及实用专利，实践让他深深体会到机遇和挑战并存，不创新，就会被市场淘汰。在互联网的信息时代，更是如此。

随着“物联网”的发展，车联网作为新兴概念被提出来，现在人人都离不开手机，用手机导航，用手机听音乐等。但麻烦的是，每次上车都要先连个蓝牙才能与手机同步，此时车联网系统所拥有的功能就起到贴心作用。吴同庆以敏锐的眼光捕捉到了它的亮点：车辆普及到千家万户，这一定酝酿着无限商机。

可要打造自己品牌的“车联网”，在当时技术上是一片空白，该从何下手？带着研究课题，吴同庆先后走访了国内几所知名高校，求教于专家，寻找到了西安交通大学人工智能计算机与智能识别专业博士陈先益、厦门大学管理学院硕士张帅等技术人才，通过不断地试错创新、技术攻关，2016年9月，第一代“儒艺云控”产品研制成功，建立了车联网大数据运营平台。

这是一个神奇的小盒子，装上它无论你在哪，手机可实现远程提前开启车里冷暖空调设备；遇到危险能通过智能终端实现一键式SOS紧急求助功能，在突发情况的第一时间救助；强制性断油断电、发声光报警等功能……车主可以更加顺心地“驾驭”爱车，实现人车互动。一经推广，不到一年的时间，产品累计销量达14000多套，平台注册用户突破30000人。

2017年5月，君儒艺深圳分公司成立，公司软硬件技术团队组建完善，正式变更为福建君儒艺智能科技有限公司。如今，吴同庆共有人工智能、软硬件开发、工业设计等领域人才16人，研发团队已经在智慧城市交通体系、安防系统、大数据汽车信息智能科技服务等领域有了长足的进步和发展。

创业路上伴随着艰辛，同时也收获着成果。为了帮扶吴同庆的企业有更好平台，梅列区人社局坚持主动服务、上门服务，实地了解企业生产经营状况，现场协调解决企业发展中遇到的困难，让创业者可以享受到来自人社部门的更多支持和更精细的服务。技术团队已获得国家知识产权局授权2项发明专利及46项实用新型专利，产品涉及智能物联网、智能办公系统和智能农业机等方面。

今年是吴同庆创业的第五年，对他来说，这是“跨大步”的5年，也是顺应互联网大潮转型发展的5年。从刚创业时的谨慎探路摸索前行，到现在的步步笃定风生水起，伴随着互联网的飞速发展，从做项目到搭平台，福建君儒艺智能科技有限公司迎来了路子更宽、舞台更广的事业发展黄金期。