苏昌明的“甜蜜”事业

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包装金柑

苏昌明在果园里采摘优质金柑

三明日报记者 郑丽萍文/图

如果不是结缘网络做起微商，65岁的尤溪县管前镇管前村苏昌明就是一农民。一个偶然的机会，他开网店，把品质优异、果大皮薄、汁多肉厚的金柑卖到全国各地，仅2018年12月当月，1500多公斤金柑就一售而空。

今年，“佳果天成”的金柑线上线下仍然供不应求，均价在11元左右。苏昌明笑称自己是互联网培训出来的“新时代农民”。

凭一股憨劲学技术

“明伯，我要订5箱优质果送给长辈，帮我包装好一些，谢谢您！”1月17日下午，苏昌明像往常一样打开自己的网店，查看客户的订单和留言。由于性格开朗，待人真诚，大家都亲切地称其“明伯”。看到订单后，接到单，苏昌明就开始忙起来。

挎着两个篮子，苏昌明就往后山的果园里走。沐浴着午后的暖阳，放眼望去，树上满是金灿灿的金柑，硕果累累的枝头似乎在展示着这一年的荣耀。“这些就是我的‘家产’了，30多年的老树，一共有150多棵，今年的产量大概2500公斤左右。”站在山脚下，迎着阳光抬头往山上望，苏昌明笑着说。

“过去卖的金柑基本不分拣，商贩收购的都是统货，单价低，虽然有时也拿到集市上散卖，但以前也就卖3000多元钱。”放下篮子，他一边摘金柑，一边告诉记者，上个月微店上线，目前卖了600多公斤。

夕阳西下，带去的篮子装满了，苏昌明准备下山了。到家后，挑拣、包装、寄送……按照指定的地址，他将这5箱金柑包装好，就等着快递员上门揽件。

“做生意凭的是良心，讲的是信用，很多是去年的回头客，要确保果子的品质，就要到现场去摘来再寄去。”苏昌明一遍又一遍地检查包装好的金柑，生怕出现一点纰漏。

“叮叮叮……”闲聊期间，苏昌明的手机又响了，新的一些订单又进来了。“重庆张总礼盒2箱，泉州林总大果6箱，龙岩陈先生大果3箱……”他在记事本上记录下客户的信息和具体要求，并做了简单的汇总。

忙完这些，天色已晚，苏昌明赶紧收拾好回家吃饭。明早他还要起早，带着扁担和竹筐再去果园一趟，挑些新鲜的金柑回来，给刚才下单的这些客户寄去。

“网路”打通“销路”

而两年前，苏昌明家的金柑因销路不畅，摘下来的果子经常因为卖不出去烂在了家里。有了互联网后，金柑被北京、上海、海南等地的客户一抢而空，这是他意想不到的。

“以前哪能想象，我家的金柑还能卖到北京去，自己还没去过北京哩。”说到这，苏昌明脸红了。“互联网”对他而言是一个新名词，为了了解它，他花费了不少心力。2017年，镇上举办了第三届金柑节，在产品展销会上，他第一次听说了“农村淘宝”。通过一番咨询和深思熟虑后，一个想法便在脑海里萌生：要向年轻人学习，开网店做微商。

理想很丰满，现实却很骨感。对于没有文化的苏昌明来说，别说开微店、做微商，就连智能手机都没有用过，怎么办？

想了许久后，他把在三明市区工作的小女儿叫回家，让她来给自己授课。看到爸爸学习干劲十足，小女儿也很支持他在互联网“创业”，不仅给他买了一台智能手机，安装了微信软件，还利用下班时间和周末，对苏昌明进行强化训练。

虽然学得慢，记性又不好，但苏昌明学得很用心，在家没事就拿起手机自己练习。一个多月后，他终于掌握了智能手机的使用方法和开微店的基本流程，时机逐渐成熟了。

2017年12月8日，“佳果天成”微店上线了。金柑分拣上线后，备受好评，让苏昌明喜出望外，利用这个平台，他还帮助亲戚们卖了几百公斤的金柑。

今年，微店每天订单量20多个，销售量为50多公斤。以这样的速度，再过半个月左右，自家金柑可全部售完。

“根据客户的反馈，今年我定制了新的包装礼盒，方便过年送礼。”为了满足客户的多样化需求，苏昌明一直在改进，“由于金柑药用价值高，今后打算做一些金柑蜜饯、金柑果酱等金柑的衍生品，把我们尤溪的美味小果充分利用起来。”

线上“充电”解难题

开网店做淘宝，在很多人眼里，或许只是年轻人的事儿，而苏昌明并不这样想，活到老可以学到老，这样才不会和社会脱节。

2018年春季，苏昌明给金柑树施肥，发现有些树上爬满了红蜘蛛，他知道只要被这种虫盯上，日后长出的果子定会长满麻点，又酸又涩。起初，这些害虫用肉眼很难发现，等发现了往往为时已晚，如何根治？

接触了互联网，苏昌明开始懂得从网上寻求解决的办法。经过一段时间的学习和资料搜集，他知道要预防这种病虫害发生，在金柑树长芽时就应开始防治，在杀虫的同时要一同杀菌，这样才能保护果子健康成长。

果不其然，将网络上学到的培育知识学以致用后，今年，苏昌明的果子又大又饱满，让很多“果迷”垂涎欲滴。虽然今年的金柑市场不比去年景气，但“佳果天成”的金柑仍能逆势飘红，有自己的“制胜法宝”。

通过线上学习和观看农业科技类节目，苏昌明学到了不少金柑培育的知识，再加上30多年的种植经验，在村里，他就是大家眼里的“土专家”，村里的金柑大户们，经常聚集在他家，一起分享种植经验。

培土、修枝、施肥、采摘……苏昌明一个人包揽了全部的工作，为了更高效地管理好果园，他每天都要花2小时在网上汲取科学的金柑培育知识。“今年年底镇上要建一座金柑饮料加工厂，我打算扩大种植规模，大的果子放在网上卖，小果子就卖给加工厂。这样，大果小果都可以得到很好的利用，一点儿也不浪费。”展望未来，苏昌明信心十足。