建宁：外嫁女当“村小二”玩转互联网

●三明日报建宁记者站 黄平柳 文/图

从贵州远嫁到建宁，从企业销售到“村小二”，不仅方便了村民网上购物，也实现了自己的创业梦想。她就是李婷，建宁县溪口镇农村淘宝店的负责人。

巧合与互联网结缘

第一次知道“淘宝”这个购物平台还是在电视节目里。“在淘宝上买东西非常方便快捷。”李婷说，这让她萌生了创业的想法。2006年，她注册了自己的第一家淘宝店。

“刚开始开淘宝店是痛苦的。”李婷说，身边没有一个同行，遇到问题，无人沟通、交流。由于没有技术，她选择做淘宝分销。兜兜转转，从分销鲜花、礼品到分销妈妈鞋、大码女装……2013年底，26岁的李婷从厦门辞职，回到建宁专职带两个孩子，空闲的时候兼职做淘宝。

2014年以后，随着网络的崛起，建宁的电商发展异常迅猛，除了有丰富的农特产品资源作为供货保障外，县里还为电商从业者搭建了良好的培训平台。一次偶然的机会，李婷听说县里商务局对电商学员培训实行“零门槛”，授课导师既有高校专家学者，也有富有实战经验的优秀电商。只要愿意参加，都可以获得免费的培训。

就这样，利用空闲时间，李婷陆续参加了三期电商培训。那几期培训让她受益匪浅，还结识了一群和她一样怀揣电商梦想的朋友。

家乡情怀促成好生意

虽然早已经习惯了建宁口味，但是家乡贵州的美食依然让她怀念。为了解馋，她抱着试一试的心态在网上购买，没想到，不仅味美正宗，食物经过长时间的运输保存仍非常完好。

李婷灵机一动：外出的孩子都会想念家乡的味道，销售时令生鲜，生意肯定很好。

2015年8月，李婷开始在淘宝和微信上销售建宁的时令生鲜。经过一段时间筹备、推广，顾客越来越多。

“没想到生意竟然这么好。”李婷笑着说，建宁是农业大县，农特产品异常丰富，除了销售黄桃、黄花梨外，还能在特定的季节里销售清明果、蕨菜、小笋、粽子、冬笋等。

从2015年到现在，李婷卖得最好的时令生鲜当属黄桃和冬笋。

“挖笋要看天气，天气好的时候一个人一天就能挖到70多公斤笋。”跟李婷合作了几年的农户陈向阳告诉我们，按平均每公斤6元的收购价计算，笋农一天的最高工资可达500元。

“经过这几年的沉淀，我们已经有了固定的冬笋货源。”李婷说。那时候，每天上午9时开始，李婷的丈夫用切割机把多余的老根去掉，还要把笋上多余的泥巴剥落，李婷则开始把处理好的冬笋称重、打包、装箱。

“生意要好，经营策略至关重要。”李婷说，除了卖生鲜，她一年四季都有销售建宁及周边县市的农特产干货。生鲜除外，每个月干货的成交量也能达400-500单左右。

除了经营线上销售外，李婷还在2016年接手了溪口镇的村淘店。“要把盘子做大，就要不断去开拓新领域。”李婷说，在电商领域里，她可能做不到最好，但一定要做最好的自己。

溪口镇村淘位于城郊结合部，网络发达，生活、交通都很便利，村民们大多自己上网购物，几乎不需要借助村淘代购。为了把生意做起来，李婷每天挨家挨户发放宣传单，推荐特价产品，开展扫码有奖、点赞送礼等活动，并为每位进店客人送上一份精美小礼品。

经过一段时间的努力，服务站成交量不断攀升，销售模式也从上门推荐购买转变为村民们主动进店求购。不知不觉中，李婷已经组建了一个300多人的“村淘购物群”，只要有特价活动、秒杀活动，她会在第一时间发布到群里，供顾客选购。