大田：让“美人茶”走出深闺

晒美人茶青 （林建伟 摄）

美人茶萎凋

茶文化节现场销售（郑宗栖 摄）

美人茶文化节 （郑宗栖 摄）

美人茶茶样

●三明日报大田记者站 吴联参

5月的创新创业产业园满目青翠、生机盎然，随意走进一家电商企业，产品展示柜上摆满了美人茶，园区农易购电商企业客服人员说，美人茶网站上销售月月红火。2018年，“美人茶”年产2080吨，其中，线上销售1352吨，首次超过线下。

从2004年小规模QQ聊天卖茶开始，大田美人茶电子商务15年不懈“拓荒”，145家茶企全面“触网”，创下2018年高山茶电子商务3.5亿元销售额的巨能量。近年来，大田县与台湾茶企融合，重点打造“美人茶”高山富硒品牌，大力提升茶品质、开拓茶市场，积极拓展销售网络，大力扶持电商产业，实现“线上+线下”双重营销，为茶产业创新转型发展插上腾飞的翅膀。

传统茶企搭上“网络快车”

中国工程院院士、中国茶叶学会名誉理事长陈宗懋在为大田茶叶把脉会诊时指出“大田美人茶与一般工艺茶味道不一样，芳香馥郁、品质上乘，但缺少知名度，销售单一。”

如何拓宽销售渠道，将大田美人茶推广全国乃至全世界？电子商务是助力美人茶转型升级的新引擎！

大田电商土壤肥沃，是第四批国家级电子商务进农村综合示范县。大田县商务局数据显示：截至今年4月底，全县建成县级电子商务公共服务中心1个、乡镇电子商务服务中心2个、电子商务孵化基地（产业园）1个，13个天猫优品服务站、17个乡镇物流中转仓、26个行政村物流服务网点，全县9个行政村获评省级农村电子商务示范村，现有电商企业215家，网店达3000家。

“我们与专业第三方培训机构建立合作关系，重点开展‘普及+技能+创业’多层次电商培训，提高参训人员实战能力，并整合县人社、团委、妇联、农业局等部门服务三农的培训资源，举办多层次电商培训班，普及电商知识，培养电商专业人才。”大田县茶业局相关负责人说，为给传统茶企营造创新转型升级环境，抢抓“互联网+”迅速发展的有利时机和政策机遇，该县大力实施茶产业电商千人培训计划。

截至目前，举办了15期茶叶电商销售基础培训班和5期孵化班，培训学员达1000多人次，并举办美人茶网络电商比赛。

此外，县里还出台了一系列鼓励茶叶电商发展的政策和文件，在投资补助、人才引进、税收减免等方面给予政策扶持，促进电子商务在更高层次、更广领域的普及应用，让越来越多的传统茶企搭上“网络快车”，步入发展的快车道。

触网走出深闺

大田县地处闽中山区，适宜茶叶种植。县里充分依托现有资源优势、产业特色，依托创新创业产业园推进农村电商发展，引进阿里巴巴集团设立农村淘宝电子商务县级运营中心和物流仓储配送中心，着力推动“美人茶”触网销售。

大田注册了县域农产品公共品牌“硒望之田”，以绿色、健康、原生态为品牌价值，在天猫、京东、苏宁等平台开设旗舰店，搭建“硒望之田”商城，建立美人茶线上销售线下体验的创新操作模式，线上线下联动、互动，打造企业品牌，活跃企业营销，探索“互联网+茶叶”领域“钱途”，引领提升茶产业的活跃度和影响力，使平台成为购物、体验、服务、联系、动员、引导网上消费者的有效载体，推动美人茶转型升级，焕发光彩。

同时，该县还围绕“硒望之田”公共品牌进行深度开发，对品牌进行整体升级，建成美人茶品牌生产基地，并将美人茶生产模式创新与旅游开发、资源整合共享等业务相结合，利用体验店模式推进茶文化建设，让人不仅喝到好茶，还能感受到茶文化底蕴，开发茶山之旅，让爱茶、喜欢大自然的消费者亲自去感受。

此外，还建成综合性茶叶电商平台，通过对茶企、茶叶品质以及茶文化的宣传推广、商家加盟等多种形式，打造品牌，引导互联网消费理念；同时利用互联网开拓信息渠道，带动美人茶产业链快速发展。

“美人茶电商产业虽然有了一定发展，但受自然、交通和观念等因素的制约，总体发展水平仍然较低。”陈益存说，美人茶销售相关专业电商人才不多，产品开发、网店建设、仓储管理、营销推广等因素阻碍着美人茶电商产业的进一步发展。

下一步，大田县将针对美人茶销售渠道单一、附加值低等问题，创新“大营销”理念，探索“生态茶叶+物联网”“生态茶叶+私人定制”等营销模式，建立品牌直营店、电子商务等营销平台，进一步拓展销售渠道，扩大大田美人茶市场占有率。