青春筑梦创业路

方志伟近照

工作人员在打包服装

忙碌的客服人员

精美的花盆和瓷盘

●三明日报大田记者站 吴联参 文/图

戴着眼镜，干净而又精致的打扮，全身上下透露着一股文艺气息，这是方志伟给人的第一印象。从德化到大田创业，在网上卖瓷杯起家，从亏损到如今年销售额达1000万元的“电商达人”，33岁的方志伟成为大田县电商界的一匹“黑马”。

网上创业卖瓷杯

和别人不同的是，方志伟的创业路很曲折。2005年高考落榜后，在朋友的介绍下他到福州移动公司上班，每天忙得不可开交。一年之后，和他同批进公司的同事都转岗或加薪了，而他还在原地不动，这才意识到，自己应该去进修学习才有可能进步。

于是，方志伟辞职回到家里，在征求父母的同意下，准备去日本留学。在培训机构学习日语一年后，他参加了留学生测验，考上了日本千叶县敬爱大学。

好景不长。2011年3月11日，日本发生历史以来最大的地震，方志伟亲身体验到了在楼房里任凭晃动的那种无助和恐惧。在经历了这次生死考验后的他选择辍学回国。

在德化老家，方志伟在父亲的陶瓷加工企业帮忙做事。虽有自己的瓷窑，却得依附他人，有订单才有收入。2011年已是全民淘宝网购的趋势，嗅到了这个商机后，方志伟经常想：在帮助别人加工订单时，瓷窑又有空余，为何不按淘宝流行的瓷器模仿烧制，在淘宝上卖产品？

有想法是好的，但没有任何电商基础，怎么办？和父亲商量后，方志伟去了父亲朋友的电子商务公司跟班学习，从货源、客服、发货到售后开始，一点一点学习业务知识，逐渐对网络市场也有了初步了解。

2012年7月，在交纳1000元保证金后，方志伟在淘宝店开设了“祥丰陶瓷店”，主营瓷杯，公司和产品放在窑厂里，厂里的财务兼职客服。他把所学的网店知识充分运用起来，先是开辟了网上直通车，而后又进行站外付费等宣传活动，扩大了网店的知名度。

“第一个月卖了300个杯子，1个杯子17元，利润3元。”虽然没什么盈利，但方志伟仍然信心十足。第二个月开始，为了继续冲量，他通过淘宝推广，不断提升店铺销量排名，甚至亏钱卖杯子。重金投入之下，第二个月杯子销售量猛增到4000个。到了2013年初，杯子的月销售量达到了8000个。

经营亏损越挫越勇

杯子的大销量让方志伟更加自信了。于是，他投入大量的资金加大广告投入，想了更多的办法，诸如竞价排名、微博微信推广、亏钱卖等，甚至还包括一些“歪招”。然而现实是残酷的，一年后，他仔细一算，店铺不但没赚钱，反而还亏损20多万元。

“光直通车一年就砸了7万元，站外付费活动一场就2000元……”方志伟无奈地说，直通车有诀窍，正常情况下淘宝里的杯子类目直通车点击一次要付费给淘宝0.5元到1.2元左右，甚至等链接有了权重后，不用付费淘宝也会给予免费展现的机会，而由于没有这方面的专业知识，他基本上要付费1元。其它的广告方式也是如此，这让他花了好多冤枉钱。

痛定思痛，方志伟并没有消沉，反而认真反思自己的经营方式，变换着思维去经营。他开始减少广告的投入，维护稳定好一批老客户，在保持店铺销售量优势的前提下,不再一味模仿别人，而是开始创新产品。

只要有时间，他就到县里的各个窑厂去转悠，考察不同的设计样式、风格，搜集当前最流行的元素，和设计师一起讨论如何提升产品的设计感，让客户看一眼就喜欢。

就这样，方志伟的淘宝店逐渐红火起来，半年的时间就把亏损的钱赚了回来。随后方志伟扩大了经营，租了700平方米的实体门店，招了6名员工，一年的营业额达到400万元。