他带出一批售“宝”新能手

东南网三明12月3日讯（通讯员 郭剑锋 林晓春）

好的服务是营销的第一步。每天早班，他会在加油岛现场亲自为员工做示范，在优质服务“新八步法”的基础上，不仅传授“燃油宝”推销技巧，还经常与员工分享“燃油宝”专业知识，在他的示范带领下，短短5个月时间，本部片区“燃油宝”销量便从全司垫底，迅速跃升至排名第一。这位带领大家创出“燃油宝”销售新业绩的人，就是三明石油东新六路加油站“宝王”孙立文。

为了致力于打造“燃油宝”销售样板站，培养出更多的销售精英人才，带动提升员工销售“燃油宝”技能水平，三明石油于今年5月份制定了“燃油宝”销售精英培养计划，通过发挥“燃油宝”销售能手孙立文的传帮带作用，激发员工售“宝”积极性，进而增加员工收入，实现非油商品销量的全面提升。

孙立文原先在三明石油一个较小的片区——明溪片区加油站工作，先后担任过加油员、领班、站长，他在工作中不断摸索推销“燃油宝”的方法，总结出了一套行之有效的推销术。由于他善于在加油时与顾客沟通，以顾客容易接受的方式开口营销，不俗的“燃油宝”销售业绩使他在三明石油成为名符其实的“宝”王。

由于销售“燃油宝”业绩突出，孙立文被分公司抽调到本部中心大站——东新六路加油站工作，意在通过他在旗舰站的现场示范传帮带，发挥出以点带面的作用。作为“燃油宝”销售的“专业师傅”，孙立文深感“带徒弟”责任重大。在参加完省公司举办的“燃油宝”专业培训后，他除了每天按时复习老师传授的知识外，还迅速确定了自己的工作目标，通过自己言传身教的带动，让加油站每一位员工都具备主动开口营销的能力，让每一位员工都能做到想说、敢说、会说。

为此，孙立文每天组织员工在交接班后进行现场模拟，针对不同的客户群体，设计出不同的场景，让大家通过顾客能够接受的语言，有针对性与顾客进行交流，从而达到灵活营销的目的。生动形象的场景演练，让大家感觉到推销其实也没有那么难，还从中体会到了主动营销的乐趣。

经过孙立文5个月的勤奋努力，东新六路加油站的服务质量得到了明显提升，“燃油宝”销售量更是突飞猛进。之前一直都开口难、营销难的员工，现在“燃油宝”月销量最高也能达到100多瓶。该站已然成为全区“燃油宝”销售示范样板站，他本人也获得全省个人销量第三、山区公司销量第一的好成绩。

“一花独放不是春，百花齐放春满园。”成功，离不开孙立文兢兢业业的努力和无私奉献的付出，但是他却谦虚地说归功于大家。目前，孙立文正按照三明石油“燃油宝”销售精英培养计划，又奔赴各片区开展现场培训传帮带。未来虽然充满挑战，但努力没有终点。