三明石油：直分销红旗居全省第一

东南网三明12月17日讯（通讯员 林晓春）今年以来，面对激烈的市场竞争态势，三明石油主动出击参与竞争，紧紧围绕“量效兼顾、量价双收”的经营理念，提前研判市场动态，积极寻找销售商机，抓住机遇精准发力，使直分销业绩喜人，1-11月份共获得直分销业务绩效考核6面月度红旗，所得红旗数量稳居全省第一。

紧盯市场变化，灵活营销施策。“抓住价格调整时机，实现扩销增量”是今年三明石油直分销的一大亮点。公司注重与主营单位的深度沟通，在灵活实行“一户一策，一户一价”差异化营销策略的同时，还抓住今年13次上调油价之机，提前通知客户开单提货。由于较好地把握了量效平衡点，全年价格水平一直走在全省前列。

重视客户维护，占比稳中有升。面对同行竞争对手的低价竞争，三明石油加大对大客户的维护力度，从不断提升优质服务水平上留住客户，有效避免了大客户的流失。该公司还积极对接忠诚大客户到期合同的续签，使新增、拓展和解冻的客户数都有了明显增加，有效增量七千余吨。

紧盯重点工程，寻找新增长点。依托与政府所属相关单位合资的三明交建油品销售公司业务关系，三明石油主动参与到市政道路建设中的施工用油供应，在积极做好莆炎高速公路工程项目、兴泉铁路等重点工程用油客户的开发，1-11月实现重点工程用油增加销量7453吨。

目前，三明石油正抓紧年底剩余时间，继续扩大直分销战果，为今年市场攻坚战完美收关再加“一把火”，为明年良好开局营造更好的基础。