三明石油：主动营销迅速恢复油站销量

东南网三明2月24日讯（通讯员 邱万胜 林晓春）随着复工复产的步伐加快，因疫情沉寂一段时间的企业和业者都闻风而动。根据疫情防控工作要求及结合县疫情防控实际，三明市将乐县政府决定从2020年2月21日起，全面有序恢复正常生产和生活秩序。中石化三明石油将乐水南站的张站长看到这条消息后，立刻就坐不住了。

前段时间因防疫形势需要，各地企业都处于休眠状态，水南加油站因此销量同比下降七成。联想到公司领导提出迅速扩销增量的部署要求，张站长心思活跃起来：许多老客户估计还没看到这条消息，或者看到消息还没打算开工，不如趁这时候给客户打个电话寒暄一下，既增加感情又可以顺便了解需求。

说干就干。张站长立即拿起手机与顾客联系：“喂，黄老板新年好，您听说了吗，我们将乐从今天起恢复施工了。”“喂，江总新年好，您工地开工了吗？我们现在加油有优惠活动，而且灌桶优惠力度更大，您看需要送多少呢？”“喂，肖总新年好，您的沙场开工后生意越做越大了，恭喜恭喜，您看政府已经通知复工了，再帮您送几桶油怎么样？”……随着电话越打越多，客户需求量也越来越多。

接下来就是落实客户需求了。为此，张站长及时关注客户加油方式。对于到站加油的客户，他随时查看油罐存油是否足够；对于需要送油上门的客户，随时安排小配车运送。过了两天，联系的客户陆续到站加油或要求配送，柴油加油量迅速增至49吨。

看着喜人的销售数据，张站长之前一直悬着的心终于放下了。他默默地提醒自己：虽然主动营销取得了一些成绩，但这只是个开头，以后要更加努力与客户保持联系，才能始终保持“紧盯市场，紧盯客户；抓住机会，快人一步；跑赢大势，扩大销量”的营销态势。