中国石化三明石油：攻坚创效夺得非油品销售红旗

东南网三明6月15日讯（通讯员 郭剑锋 林晓春）经过两个多月的不懈奋斗，截至6月9日，中石化三明石油在“百日攻坚创效”行动中，已完成非油品百日攻坚销售任务量的90%，超标准进度13%，排名居全省前列。在刚刚过去的5月份，该公司非油品销售破茧成蝶，业绩创出新高，在7项考核指标中，有6项指标排名全省第一，并一举夺得福建石油非油品“比学赶帮超”销售竞赛月度红旗。

目标明确，适时调整部署。5月初，“百日攻坚创效”进入关键时刻，为了有效提升销量，三明石油专门召开会议进行研究，对前期非油品销售工作查短板、找差距，从而决定将营销重点放在“走出去”营销策略上，把“目标导向，业绩激励，全员行动，全力攻坚”作为工作重点，要求各片区进行再动员、再部署、再落实、再冲刺。

加大激励，完善考核机制。适时修订了片区管理团队考核方案，并针对“润燃尾”、酒类及主题活动商品，制定非油重点商品员工销售激励方案。与此同时，还明确了团购大单奖励标准。考核激励机制的作用下，全区上下迅速行动起来，各片区加大加油站内自主营销力度，还组织员工开展站外营销，不但加强走访老客户，还积极开发新客户，使当月润滑油、尾气处理液及团购订单销售额均创新记录。

加强督导，靠前指导管理。成立非油品督导小组，明确各县片区挂点责任人，加入责任片区工作群，加大线上督促指导及答疑解惑，并每日跟进各片区“百日攻坚创效”完成进度，定期组织督查小组对目标完成进度落后片区进行实地指导，狠抓便利店陈列布局、销售分析及便利店分红，同时根据门店历史要货记录，每周制定门店建议要货额，对要货异常的门店逐一跟踪，分析原因。

大店引领，带动整体增量。充分挖掘全区11座核心门店优势，通过商圈调研及历史销售数据，加强市场定位及客户需求分析，根据不同客户推介不同商品，结合传统节日定期开展社区营销；在线上细分客户建立微信群，有针对性地推荐活动商品，并主动送货上门。做好门店精布局精陈列，根据消费者购买行为，不断优化商品品类结构，精准划分便利店空间区域，并利用生动化陈列、促销堆头营造销售氛围，激发顾客购买欲望，全力提升核心便利店销售氛围。当月核心门店营业额实现同比翻一番，占全区营业额的20%。

三明石油仍将一如既往，精准部署、精准营销、多措并举、挖潜增效，巩固已有成果，继续发力攻坚，为“百日攻坚创效”行动再创佳绩。