工行三明永安支行加快推进“小微快贷”业务的发展

东南网三明11月12日讯（通讯员 王晓燕）近年来，工行三明永安支行公司业务相对比较薄弱，为了更好地做好客户拓展工作，2020年以来，该行以小微经营快贷为抓手，采取四项措施加快推进普惠业务的发展。

高度重视“小微快贷”业务。该行领导召开专门会议对“小微快贷”业务发展进行研究，明确支行市场部负责抓好“小微快贷”业务。同时，发挥辖属4个网点面广人多的渠道优势，充分利用网点负责人、理财经理对私营销人员，从个人客户角度出发寻找潜在商机。经过网点的推荐，该行成功营销了永安物流公司商圈，10余家物流公司在该行办理了税务贷款。

对员工进行“小微快贷”业务培训，使员工了解掌握“小微快贷”业务流程、风险控制。通过小微快贷为支行带来的新增对公开户，配套企业网上银行、对公结算套餐、企业代发工资等产品，同时带动了个人账户、个人网银、手机银行、信用卡等个人产品的发展，激发员工营销积极性。

加大宣传力度。各网点通过大屏幕、LED走字屏、产品折页等多种渠道和介质加强宣传。另外，该行行长、分管行长、部门经理、网点负责人带头主动走访，对接客户信息，利用班后、周末等时间，组织员工进企业、进园区，宣传疫情期间普惠金融政策，推介工行普惠金融产品，取得良好的社会反响。

根据上级行下发的优质纳税企业客户信息进行电话营销，把电话营销落实到实处。为了提高营销的成功率，该行公司业务部客户经理首先进行名单筛选，在电话营销时首先对客户的负债担保、合作银行数量、法人信用记录等情况进行初步了解，对有意向的客户进行现场实地走访宣传，详细了解客户的生产经营情况、负债情况、授信额度等，做到贷前实地走访、贷中审慎调查、贷后密切关注，把风险把控严格落到实处。