工行三明永安支行千方百计挖掘代发工资市场潜力

东南网三明11月24日讯（通讯员 王晓燕）2020年来，工行三明永安支行充分认识到代发工资业务在拉动储蓄存款、产品销售方面的重要作用，积极采取措施，加强协同营销，抢占代发工资资源，确保全辖对公代发工资单位覆盖率提升目标，切实提升该行的核心竞争力。

加强营销队伍建设。该行加强代发工资营销队伍建设，成立代发工资营销团队，指定对公业务分管行长牵头负责代发工资业务开展，确保在代发工资提升工作中有方案、有措施、有落实，进一步强调“对公客户经理+对私理财经理”的代发工资单位维护模式，落实管户机制，加强分工合作，充分发挥对公客户经理和对私理财经理的营销合力。

发挥重点产品优势。注重全产品配置，以三融产品作为基础产品套餐积极开展关联业务宣传，避免一个产品或者一类产品的简单营销。尤其是针对优质客户，既配置理财产品，也配置重点基金、工银安盛保险等优势产品，同时还着力宣传存款创新产品、信用卡、融e借、三方存管等优势产品，不断提高客户对借记卡作为代发介质的依赖性。

做好公私联动营销。该支行充分调动对公和个金条线工作人员的联动营销，对公司客户有的利用中午、下班时间进厂区、学校进行宣传营销；对开发商、企业老总、股东等符合条件的客户以合作换合作、以资源换资源来锁定发展成为工行代发工资客户。该支行分管行长定期通报辖内支行、网点代发工资业务发展情况，对发展缓慢的支行或网点及时进行督导帮扶。

提供优质金融服务。深入开展客户市场调查，摸清客户数量、客户规模、地域资源，选准目标客户，主动出击，及时掌握代发工资市场信息，加快代发工资目标客户的新增和营销工作，通过高层营销、业务宣传、上门服务、客户答谢等多种形式，加强与客户的关系维护，拓展代发工资目标单位。对确定的代发工资目标客户，进行代发工资及个人金融业务使用情况的全面摸底调查，了解代发工资单位需求，一户一策实施营销，提供优质金融服务，共同推动代发工资业务的不断发展。

切实重视客户维护。对新营销客户支行指定专门人员全力帮助企业财务人员快速收集、组织代发工资业务的相关资料，以最短的时间完成该单位代发工资协议以及批发制卡等工作，并快速上门为客户办理薪金卡的启用，以高效的组织能力和执行力，确保取得实效。对潜在流失户分类，尽快采取营销措施开展拜访活动，了解客户流失原因；对于不能挽留的客户，积极查找原因，避免类似原因造成的客户流失。