工行三明永安支行积极营销小微企业客户

东南网12月5日讯（通讯员 王晓燕）2020年以来，工行三明永安支行认真贯彻上级行普惠金融政策，立足当地，深挖辖内小微市场，致力于支持实体经济的发展。

提高政治站位，把普惠金融落到实处。对于受疫情影响、资金需求较大的小微企业，充分利用上级行普惠政策，为小微企业复工复产、扩大生产提供更有效的金融支持。利用“税务贷”“开工贷”等专属线上信用贷款，克服市场经济下行带来的惜贷、惧贷心理，践行大行担当，持续为永安市经济发展提供信贷支持，助力小微企业渡难关。

加强责任担当，提升客户经理的营销积极性。年初，该支行根据客户发展战略的要求，依据支行的实际情况，制订了对公客户发展考核办法。通过考核的方式，提升客户经理责任担当，提高客户经理的营销积极性，在行内形成争做业务的氛围。

确定目标，加大营销力度。以税务贷为主要抓手，根据永安市纳税清单客户，分配到客户经理手里，通过电话营销初步了解客户的意向需求后，结合现有产品的优势，制定下一步的营销方案。对有意向的企业，由该支行分管行长带队，上门调查企业的经营情况，积极介入。对于年初和历年退出的客户再进行一次梳理，特别是暂无资金需求而退出的企业，做好跟进关注。在支行无贷户走访维护时，注意了解客户是否存在融资的需求，以目前优惠的普惠利率吸引客户。

产品结合，全面开花。利用总省行都推出新的产品，如税务贷、结算贷、用工贷、泛交易链、金融资产支持贷、税务贷代缴税等等，充分利用产品的优势，加强营销推广。通过线上白名单当中发现优质的客户转为线下小企业客户，全力支持永安市中小企业扩大产能。在营销的同时，注重提高业务办理效率，要求客户经理每周汇报客户的营销及流程办理进展。积极邀请市行公司部、信管部人员现场观摩，实地了解企业的生产经营状况，现场确定融资服务方案，降低了客户的等“贷”时间，提升了客户的满意度。

建立储备库，进退有度。后续该支行将继续重点加强在小微企业方面的营销和拓展，防备出现客户储备后继不足的现象。针对中小企业经营情况正常，且有一定抵押资产企业，积极发展线下企业贷款、以网贷通、尊享贷以及项目贷款等产品与企业对接，全力支持永安市中小企业扩大产能。