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工行三明分行做优做实做强外汇资金业务

2020-12-11 16:10:12  游田 来源:东南网   责任编辑:蔡晓卿   我来说两句
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东南网12月11日讯(通讯员 游田)面对经济全球化的风险挑战,工行三明分行夯实“外汇业务首选银行”战略定力,在外汇资金业务上下更大功夫,干在实处、奋勇争先。积极把握国际业务发展机遇,通过补短板、增优势、抓重点、强执行,着力提升自身竞争能力、综合实力和市场地位,进一步赢得国际业务发展的主动,做优做实做强外汇资金业务,开辟国际业务发展新境界。

成功办理掉存通业务。该行抢抓营销市场机遇,围绕进出口优质企业清单,细致梳理企业需求,精心筛选潜在目标企业,结合自身实际,制定本地化的营销模型和掉存通服务方案,向重点客户推送市场交易信息、汇率走势等,第一时间获取企业资金动态,抓住企业进出口贸易规避汇率风险的需求,大力营销外汇掉存通业务,并成功取得突破,为外币存款和中收的拓展提供了新的方向,为后续开展多元化营销,为进出口企业提供全方位金融服务积累了宝贵经验。

跟进营销远期结售汇业务。由于美元等外汇利率波动较大,该行把握时机,持续加强组织推动,通过远期结售汇业务有效服务大型进出口企业,满足企业客户汇率避险的需求,更好地为企业“走出去”保驾护航。该行根据海关进出口数据及客户历史交易信息,充分分析企业对外贸易交易习惯、结算周期等因素,因“企”而异,对症下药,坚持“抓大不放小”“进出口一并争”的工作思路,寸土不让,每笔必争,提高争揽营销国际业务的紧迫性、重要性,为提高产品覆盖率奠定基础。

精准营销零成本期权组合产品。办理零成本期权组合业务,即在卖出一笔期权的同时,另外办理一笔买入期权,实现零期权费,锁定未来购汇价格,适用于在人民币汇率可能大幅度贬值的情况下,希望对未来外汇敞口进行套期保值,提前锁定汇率风险。该行组织专业服务团队,全力为某国际业务重点企业提供高效、优质、全方位的金融服务。在当前市场环境下,以合规的贸易背景为基础,合理有效的利用银行外汇资金服务方案,可实现锁定未来汇率风险,将有利于降低企业财务成本,达到双赢。

联动营销提升服务效率。外汇资金业务快速发展既需要政策产品的适时配合,也需要市场契机的敏锐把握。为增强走访效果,实行穿透式营销,邀请省行国际业务部专家与该行国际业务部、支行分管行长、客户经理三级联动深入企业共同营销。同时,发挥专业优势提升国际业务客户服务效率,建立业务流程跟踪机制,业务逐笔落实到人,并与其它专业部门积极对接、协同,加强部门间横向联动。

经济全球化遭遇倒流逆风,经济贸易摩擦加剧,面对严峻复杂的国际形势,该行增强机遇意识和风险意识,勇于开顶风船,善于转危为机,做实做优做强外汇资金业务,打造国际业务发展新优势。

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