工行三明分行国际业务获评二季度全省KPI考评第一名

东南网9月27日讯（通讯员 肖敏珍）2022年是“境内外汇业务首选银行”战略三年目标的节点之年，为全面推进战略落地，打好战略节点之年的攻坚战，工行三明分行以传统业务为抓手，以客户营销为基础，以创新产品为突破，以拓户提质为目的，推动国际业务稳健可持续发展，二季度获评全省KPI考评第一名。

筑牢客户基础。该行深入实施拓户优户工程，重新梳理2022年100万美元以上企业名单，实行“一行一策”，对存量客户逐户分析，对其中的有贷户持续做好结贷比匹配跟进，确保有贷户结算占比不低于融资占比。对于非存量客户确定为营销重点，对于其中符合融资条件的进出口客户，全面做好评级授信，确保新进入客户短时间内实现业务突破。

深化产品渗透。该行加快发展传统的国际结算、结售汇业务，促进外汇中间业务收入及本外币存款的增长，突出抓好进口开证、出口代付、风险参贷等重点产品，强化金融衍生产品与贸易融资产品的组合营销，加快外汇资金交易市场渗透，积极营销外汇掉期、期权及期权组合等产品，扩大外汇资金客户群，提升市场占比。

深耕优质客户。该行围绕主营业务，推动本外币一体化协调发展，兼顾客户多元化发展要求，针对重点客户、重点产品，因地制宜制定服务方案，做好优质客户维护、有效客户提升，循序渐进拓展市场，不断提升业务功能和服务品质，努力形成国际业务核心竞争优势。

高效联动展现“加速度”。该行不断强化服务质量，一把手亲自抓，分管领导高度重视，前后台高效联动，分行与支行密切配合，建立国际业务信息交流群，搭建银企沟通平台，及时掌握企业资金需求动态，满足客户业务需求。