工行三明分行持续推进客户拓展

东南网9月30日讯（通讯员 朱明）2022年以来，工行三明分行着重突出客户拓面提质，久久为功推进客户拓展，切实筑牢客户基础。

加强全量个人客户拓展

代发客群，强化GBC联动，加快代发业务在医院、学校以及财政项目的突破，提升代发资金留存。商户客群，按照人气商户、商友客群和酒店行业商户等名单，全力拓展优质商户，并运用商户专属1年期大额存单产品，做好商户资金留存。新市民客群，强化新市民专属借记卡及配套专属定期存款应用，拓新客、提留存。县域客群，强化县域市场拓展，以乡村振兴卡和兴农通APP推广为依托，以新农易贷、普惠贷产品，满足客户融资需求，用好总行微信立减金活动，以贷款、支付结算业务，带动客户资金沉淀。信用卡客群，以全新“超惠卡”产品提升获客规模，通过名单制营销加大个人客户信用卡渗透比例；抓实基层网点开展预审批客户外呼营销，建立起稳定的外呼获客机制；调动行内外商户拓展营销力量，开展商户营销+信用卡配卡、以融e借业务撬动信用卡拓户、联动房贷及专项分期业务发展正常消费信用卡。

加强法人客户拓展

在无贷户拓展方面，加快全量公司客户拓展。在存量客户方面，做到管理“精细化”，围绕公司客户“织网补网”工程，按紧密型、松散型、空白型分类施策，推进客户生态修复和潜力深挖。在新增客户方面，做到增量拓展“链条化”，用好线上平台及拳头产品，强化源头获客、批量获客。有贷户拓展方面，全面掌握辖区内大型央企下属公司、省属企业、龙头企业、纳税和进出口大户、上市公司等目标客户，做好目标客户库的建立，全口径拓展有效用信户，重点拓展融资余额1000万元以上法人客户。

加强机构客户拓展

在一般性拓户上，加强当地财政、编办、发改等部门的走访，第一时间掌握机构改革及设置信息，通过1+N营销模式，营销对公客户基本账户、党费、工会、公积金等一揽子账户；以兴农通、银校通、宗教云、工会云、教培云、智慧医疗等产品推广以及项目合作促进相关账户落地；持续推进e三明政务网站场景共建并引导各收单客户开立账户，营销党费、工会、幼儿园等客户账户。

在重点客户拓展上，结合省分行下发的21个重点板块“十四五”规划项目清单，围绕全行城乡联动发展、重点区域竞争力提升等战略，以县财政局、人社局、医保局为核心，辐射覆盖包括学校、医院在内的资源密集单位，抓好公检法司监、土地拍卖、住宅维修基金、公共资源交易中心和代理国库集中支付等5类客户源头性客户拓展。