工行三明分行全力以赴做好贵金属营销工作

东南网10月26日讯（通讯员 张文悦）2022年以来，工行三明分行把贵金属营销作为创造中收的利器来抓，精心部署、广为宣传，班子率先垂范，全员跟进强力营销，全力以赴做大实物贵金属销售规模。

转化思想观念。该行高度重视，多次组织召开专题动员大会，及时将上级行的工作思路、任务目标、具体措施传导至各支行，合理分解主要指标和重点产品的发展计划，明确工作实施路径，让辖内支行充分认识发展贵金属业务可拓宽支行增收渠道、提升客户综合贡献、丰富客户服务手段，要求各行加快实现由产品维度向客群维度的营销服务理念转变。同时，配套专项考核方案，稳步建立常态化营销工作机制和激励措施，实现经营压力的有效传导。

强化业务能力。该行每季度邀请贵金属公司专业讲师下网点对理财经理、客服经理和客户经理进行业务培训，使每位员工及时了解最新产品的亮点、卖点，并熟悉贵金属业务相关操作流程。同时，利用贵金属产品销售微信群，实时通报各网点的营销情况，分享各自的营销经验，对营销中出现的问题，加以解疑答惑。促使每个网点都形成一支懂业务、会营销的贵金属业务专业团队，更好满足客户多元化的贵金属服务需求，增强赋能渠道的能力，持续创造和激发业务发展内生动力。

深化产品宣传。该行通过线上线下各渠道加大宣传物料的投放，提升产品对外传播力和影响力。一是在辖内各营业网点客户摆放宣传海报和折页，利用LED屏幕循环播放产品宣传视频，举办贵金属理财沙龙等进行宣传造势；二是通过当地媒体进行宣传，有计划地推出贵金属产品营销信息，树立良好的品牌形象；三是利用三明分行的公众号播报最新的产品资讯，并通过朋友圈转发的方式进一步扩大宣传范围；四是联动分行团委鼓励年轻员工积极参与产品营销体验活动，积极制作相关的产品宣传短视频，通过新媒体平台进行推广。

固化常态机制。该行根据不同的目标客户，有针对性地进行产品推介，建立常态化营销工作机制。一是利用当前金价优势，突出工行金条价格低、正公差质量保证、可回购等特点，引导客户进行黄金资产配置，形成“买卖黄金到工行“的品牌效应。二是对不需要提实物的客户，利用“积存有礼活动”、“手续费优惠活动”做好积存金宣传营销，做大金融资产。三是加大“他行金条我行收”的宣传力度，吸引他行客户做好回购资金的承接工作，全力提升传统贵金属客户在工行的中收质效。