工行三明分行持续发力做好对公结算账户拓展工作

东南网10月27日讯（通讯员 张文悦）近年来，工行三明分行深知“抓账户就是抓客户、抓市场就要抓源头”的道理，将对公结算账户作为提升对公业务竞争力的重要举措。面对激烈的市场竞争局面，该行积极主动作为，持续发力做好对公结算账户拓展工作，夯实业务根基。

“督”进展，及时掌握指标推进情况。该行始终坚持“天天抓、抓天天”的拓户工作理念，在实践中不断调整工作思路和计划，完善考核方案，将新增有效对公结算账户、净增日均金融资产1万元以上公司客户、有效现金客户净增等指标纳入绩效考核之中。全面落实周定额开户的工作机制，任务目标细分至每个营业网点，并通过每日通报，激励先进鞭策落后，对未完成每周任务的支行分管行长进行约谈，督促拓户工作措施的落地执行。

“严”把关，及时防范存量客户流失。该行在促进账户规模稳步提高的基础上，着力提升账户质量，把账户数量指标转变为账户价值指标。一是常态化开展潜在不动户的预警和盘活工作，扎实做好准长期不动户的激活唤醒，并利用协定存款、结构性存款、大额定期存单、法人理财等增值类业务，加强产品渗透和覆盖，提高客户综合贡献；二是对于非注销营业执照企业申请销户，明确销户前的挽留责任，严格落实审批流程，从网点层面把好第一关，切实堵住因销户管理不到位造成的正常客户流失。

“解”难题，及时突破业务发展瓶颈。该行通过现场、视频、微课程等多种方式的业务培训，不断提升营销队伍素质和业务能力，并积极组织参与拓户营销技能竞赛，以赛代训、以赛促训，在实践中提高营销队伍专业知识积累和实战运用能力。对于账户拓展不力支行上门进行督导帮扶，与支行共同分析原因，寻找账户源头，主攻重点客户，共同推动账户拓展，提高市场营销竞争力。