工行三明分行培育存款增长点 推进年末机构存款营销工作

东南网11月22日讯（通讯员 刘晨）随着年末的临近，工行三明分行进一步加大机构存款的营销推动力度，梳理思路，积极制发营销举措，摸排机构存款增长点，按照“一行一策”经营导向，树立“跳出存款抓存款”的新思维，积极培育存款新增长点，推进机构存款的稳存增存。

强化管理，加强考核督导。该分行切实落实“一把手”工程，积极部署、落实存款工作，对所辖支行强化对存款考核机制，提高存款在支行行长经营绩效考核中的权重和员工绩效考核计价标准，把存款工作压力转化为动力；实行分行部门与市区支行协同发展拓新户争存款工作方案，逐一剖析机构存款业务负增长支行存在的问题，明确转正措施、目标和努力方向，一行一策督促、帮扶，力争消灭存款负增长的支行，推进存款业务全面发展。

把握主流，开展精确营销。该分行通过对所辖支行所在资源分布，一行一策找出机构存款争揽的主攻方向，有的放矢开展机构存款营销工作。所辖支行一是牢牢盯紧存在共性的财政、医疗、教育、住建、公共资源资源中心等源头性重点机构客户存款，努力提升上述存款市场份额；二是全力争揽地方债资金营销工作，加强G端客户走访营销，积极对接项目落地客户；三是一户一策对农林水等短板领域制发营销举措，争取薄弱环节和潜力客户在业务合作和资金份额上有所突破，从而进一步夯实机构客户合作基础并推进机构存款的增长。

持续抓好机构客户提质增效工作。一是加强机构客户大额资金监测工作。所辖支行管户客户经理在日常工作中加强大额资金监测管理平台推广应用，着重抓好500万元以上大额资金监测管理工作；所辖支行明确大户资金管理责任人，落实大额资金变动责任问责制，认真做到机构客户户户有人维护，大额资金进出笔笔了然于心。二是密切跟踪资金流向。逐户掌握用途和去向，力争从源头上使客户资金在行内流转，并通过对其上下游客户进行链式营销，拓展一批新客户，引导资金回流本行，力争实现机构存款的稳存增存。