工行三明宁化支行四举措推进“商户贷”发展

东南网12月14日讯（通讯员 曹水英）为切实缓解个体工商户“急难愁盼”的融资难题，加大对个体工商户的金融支持，工行三明宁化支行以中国人民银行三明市中心支行开展的“金融标准 为民利企”主题活动为契机，深入了解个体工商户的金融需求，不断提高普惠小微金融服务质效。

科学谋划开新局，提前部署起好步。该行第一时间制定营销活动方案，组织召开大会，开展“商户贷”产品现场培训，对其特点及营销话术进行培训；通过晨会和夕会时间开展营销话术学习和演练，引导全员充分了解并熟悉自身产品，为下一步全面营销开好局、起好步。

线上线下结合，提升宣传质效。该行使用“线上+线下”双融合多渠道方式开展宣传，利用网点LED显示屏、电子海报机等渠道投放“商户贷”现阶段利率优势；借助省行发布的公众号宣传文案，鼓励员工利用微信朋友圈新媒体上同步推广，多管齐下最大范围扩大宣传覆盖面。

细化责任清单，抢抓市场机遇。根据上级行下发的行内数据与其他收单机构数据双维度生成的“商户贷”营销客户清单，对于已有预授信额度的“商户贷”白名单，积极联动，采取部门责任制，成立专项营销团队，落实客户清单营销机制，强化后续成效跟踪落实，提升客户提款率。

深挖存量商户，拓宽营销范围。对于白名单之外的商户，做好客群选择，结合商户的日常交易量、交易金额、信用等信息，选取优质商户，主动做好企业客户的联系与沟通，及时做好授信额度申请，坚持服务实体经济，推进数字普惠增量扩面，促进普惠业务发展。

普市井百业，惠烟火万千。下一步，该行将持续践行“得商户者得天下”“得普惠者得天下”发展理念，坚持服务实体经济，坚守主责主业，聚焦客户所需，推进数字普惠增量扩面，持续为商户提供融资、融智、融商式服务。