​工行三明宁化支行“1+N”模式促进代发业务发展

东南网12月22日讯（通讯员 曹水英）2022年以来，为有效推动代发工资业务的稳健发展，工行三明宁化支行创新打造“1+N”模式，狠抓代发工资等源头项目营销，通过公私联动积极开展代发工资市场拓户和客户维护工作，促进客户结构持续优化。较去年同期相比，该行实现了代发人数及金额的双增长。

强化统筹安排。该行将代发工资业务作为重点工作来抓，充分发挥“上下联动、部门协作、领导认领、责任到人”的工作机制，着力深耕优质代发工资客户，重点做好大中型有贷户和普惠贷款客户代发工资的渗透，以周为一个工作阶段，确保形成“每阶段均有一户正在跟进，多个储备客户积极接洽中”的良好工作状态。

强化跟进落实。该行将目标代发工资单位逐一明确责任人，要求及时进行上门走访，加强与客户沟通，增强与代发工资单位的合作关系，明晰他行代发业务特点，以工银信使、薪管家等各类优势产品及最新优惠政策为营销切入点，积极介入营销，以优质专业的服务水平促进代发落地。

强化存量维护。该行加强对重点机构客户代发工资单位数据的日常监测，做好持续维护服务，严防存量代发工资客户流失，扎实做好存量客户的维护工作。同时，紧盯同业动向，避免代发工资客户，特别是优质客户被同业挖转，最大限度地降低存量客户的流失率。

强化营销考核。该行加强进度督导及机制考核，安排专人对目标客户清单分户到人、责任到人、考核到人，参照上级行专项办法，综合考虑支行绩效考核管理办法，对完成任务的部门及单位给予专项奖励，透明式考核兑现，在该行上下营造良好的代发拓户氛围。