工行三明将乐支行加快推进普惠贷款业务发展

东南网4月7日讯（通讯员 熊昌斌）工行三明将乐支行为进一步落实人人会普惠、人人做普惠的政策，提升网点经营质态，着力提升网点竞争力，结合网点现状将普惠工作深入到日常工作的各项环节，全力以赴助力普惠业务发展。

加强培训，提升能力。由支行领导班子带头主动学习普惠贷款产品，并结合上级行普惠贷款产品明白纸对网点其他岗位员工开展转培训，实现网点全员知晓普惠贷款产品种类，流畅回答客户关于各类贷款业务准入条件等问题，熟练贷款业务办理流程。

主动出击，积极营销。利用好上级行下发的优质客户清单、经营快贷白名单，将清单下发网点员工，安排专人进行电话外拨营销，将有意向客户第一时间上报给市场一部负责人，由市场一部负责人进一步跟进，进行精准营销。此外，网点还积极联系当地商会、企业协会、工业园等，获取优质客群，并在其中筛选出优质客户，后续针对各企业的需求进行普惠贷款营销。

强化合规意识，防范风险。网点要求营销人员要优选客户，针对目标客户，要严格按照规章制度和规定流程办理，要做好充足的风险提示，提醒客户资金要用于合理用途，并做好客户追踪回访，严防风险，确保普惠贷款业务持续健康发展。

回头总结，经验分享。全行员工在营销过程中遇到的问题和困难，利用周例会进行工作总结，避免同样的问题再次出现，同时也分享了营销成功的案例和经验，为其他员工营销注入了新思路。