工行三明列东三钢支行稳扎稳打提升个人金融资产

东南网11月4日讯（通讯员 林良康）为落实上级行“打造第一个人金融银行”的工作要求，工行三明列东三钢支行认真贯彻落实工作要求，牢牢树立“客户就是市场”的理念，多措并举，持续促进个人客户金融资产规模提升。

力争增揽新客。该支行立足网点阵地，做好网点金融服务工作，并充分利用多岗位联动营销厅堂客流，网点各岗位协同配合，专业知识相互补充，做好新客业务准确解答、产品精准渗透。重点抓住代发工资户、商友户、私银户等长尾客户的资产提升，邀请客户参与“资产达标/提升有礼”活动，增强其转入资金的积极性。

唤醒存量老客。该支行对个人客户理财、储蓄两手抓，向客户推荐在售优质储蓄产品、理财产品，针对不同客群制定不同方案，按照不同资产层级合理配置客户资产，充分提升资产质量及稳定性。客户经理密切关注理财资金动向，对转出资金能挽留则挽留，不能挽留则尝试转化为存款，主动增加联系客户的频率，做好客户日常维护工作。

拓宽获客渠道。坚持网点员工队伍建设，不同线条员工间相互学习，完善激励考核机制，提高员工营销积极性。结合“工银星礼遇”活动加强线下代发客户走访，联动周边商超搭建场景，争揽源头性资金、加大行外吸金，稳步提升个人客户金融资产规模。