工行三明建宁支行深耕县域外拓市场 全力攻坚推广经营快贷业务

东南网7月31日讯（通讯员 郑舒宁）为扎实推进普惠金融工作落地，切实缓解县域小微企业、个体工商户融资难、融资慢问题，工行三明建宁支行坚持走出厅堂、下沉一线，持续加大外拓走访力度，全方位、多渠道推广工行经营快贷线上信贷产品，以高效便捷数字信贷助力地方实体经济发展。

该行立足建宁本地笋竹加工、果蔬种植、零售商贸、餐饮民宿、农资经营等特色产业，精准梳理客户资源、锁定营销目标。依托系统数据及属地资源，全面摸排辖区内有经营周转资金需求的市场主体，主动对接工业园区、乡镇集市、专业合作社，联动市场监管、村两委、行业协会获取新增经营主体名录，细化营销目标、划分服务片区、制定常态化外拓计划，实现精准营销、靶向攻坚。

该行组建普惠外拓攻坚小组，实行班子带头、全员下沉、分片包户的营销机制，常态化开展沿街走访、下乡入户拓客等工作。工作人员深入商铺门店、生产厂房、田间地头，面对面向经营业主宣讲经营快贷纯信用、线上办理、随借随还、利率优惠、审批高效的产品优势，现场为客户测算授信额度、指导线上操作办理，让客户足不出店即可体验便捷信贷服务。同时，该行深耕存量客户资源，对存量对公客户、代发客户、收单商户开展回访深耕，结合客户经营情况挖掘潜在融资需求，实现增量拓面与存量提质双向突破。

为进一步拓宽获客渠道、扩大宣传覆盖面，该行持续深化多方联动合作，搭建批量营销场景。积极对接各乡镇政府、集市管理方，利用商户集中时段开展驻点宣传，集中普及普惠信贷政策；联动本地商会、行业协会，依托产业交流活动、商户座谈活动开展产品专场宣讲，批量触达中小经营主体；充分发挥公私联动优势，依托代发工资、商户收单、企业线上结算等基础业务，为经营主体配套一站式综合金融服务，提升产品渗透率与客户粘合度。

该行高度重视服务质效提升，常态化组织全员开展经营快贷业务专项培训，确保全员熟练掌握产品准入标准、办理流程、额度测算及问题答疑技巧，保障外拓营销服务专业、高效、规范。同步建立意向客户跟踪台账，对走访获取的意向客户实行清单管理、全程跟进、销号落实，及时跟进授信审批、提款用款全流程，第一时间解决客户办贷疑问，持续优化客户办贷体验。依托线上信贷无纸化、智能化优势，大幅压缩办贷时限，切实让普惠金融服务提速、提质、提效。

同时，压实全员营销责任，细化经营快贷授信、投放户数等工作目标，将任务分解到人、责任落实到人，配套专项考核激励政策，充分调动全员外拓攻坚积极性。坚持每日晾晒外拓走访数据、每周复盘营销成效，针对薄弱片区、薄弱环节集中攻坚突破，在全行营造主动外拓、争先拓普的浓厚工作氛围。

下一步，工行三明建宁支行将持续保持常态化外拓节奏，深耕县域实体经济市场，持续做大经营快贷业务规模、拓宽普惠金融覆盖面，以精准、高效、便捷的数字化信贷活水，全力助力县域中小微企业、个体工商户稳健经营、提质发展。