三明石油：油非互促实现业绩“开门红”

东南网4月7日讯（通讯员 林晓春）2020年，一场突如其来的疫情打破了生产生活原有的平静。面对疫情的爆发，中石化三明石油一手抓防控，一手抓经营，贯彻“六强化，六落实”，不仅保证了油品不断供、商品不涨价、服务不打烊，还在头两个月取得了不俗的经营业绩。1月份非油品基础品类营业额同比增长53.4%，经营绩效排名全省第一；2月份油品机出零售总量超计划增长132.3%，成品油经营综合绩效排名全省第一。实现了2020年油品和非油品业绩双双“开门红”。

非油品营销先声夺人

三明石油非油品经营之所以能在1月份取得较大成功，主要取决于公司正确部署与门店的高效执行。春节前夕，为保证假期便利店商品库存充足，公司提前督促门店积极备货，全区节前粮油、米面等民生用品要货金额达100多万元。

不仅如此，大年初二下午，得知部分加油站因疫情封闭原因，出现油、米等商品抢购的消息，三明石油零管部人员放弃假期休息，加班加点在第一时间汇总好各便利店民生用品的需求，上报中央仓紧急调配10350包大米配送到三明，确保了易捷门店商品防疫保供不断货，彰显了中石化企业的责任与担当。

与此同时，三明石油还在1月份开展了丰富多彩的“年货节”主题促销活动，并延续了上年开展的波尔蒙多红酒、赖茅白酒销售竞赛活动。为了最大限度调动员工营销积极性，三明石油还建立起有效的激励机制，大力提倡“谁销售，谁受益”。受此鼓舞，各片区在执行公司活动方案的同时，还因地制宜开展了形式多样的自主促销，员工营销积极性持续高涨，片区之间也形成“比学赶帮超”的浓厚氛围。

经过不懈努力，三明石油1月份单月主题促销活动销售额，在福建石油山区地市公司中排名第二，红酒及白酒销售竞赛业绩斐然，其中白酒销售额更是超额完成目标任务，为下一步基础品类营销取得重大突破打下坚实的基础。

油品营销后来居上

2月份，进入共抗疫情的关键阶段。面对全面停工停产封闭管控的不利因素，三明石油在做好疫情防控工作的同时，在成品油经营上精准施策、多措并举，为了保障油品供应和销量最大化，从多方面倾尽全力，展现出石化人在非常时期的韧劲和拼劲。

为了确保营销业务精准施策，三明石油及时跟进各县市疫情防控指挥部对当地进出道路的管制措施，不断加强与各地疫情管控部门的沟通和协调，避免因跨区交通管制，导致油品无法及时配送。针对掌握到部分路段管控的信息，及时与联华油运车队沟通协商，选择可行的油库和路径配送油品。

复工复产开始后，三明石油又积极收集疫情影响客户的复工情况，各片区、加油站通过微信、客户群、电话拜访等方式，主动询问客户复工复产用油需求。公司对于重点客户、竞争对手站点，则进行了实地走访和调研，及时掌握前沿市场动态。在此基础上，大张旗鼓的发布“加油免费洗车”广告宣传，于2月19日全面恢复了这一油非互促营销活动，此举迅速吸引了大批复工复产的客户前来加油。

为了锁定复工后的第一批柴油消费需求，三明石油根据综合采集的信息，于2月19-20日开展了“柴油充值送”优惠活动，还通过内部激励机制，鼓励员工抢夺复工复产的市场先机，有效吸引了不少柴油客户前来充值加油，两天时间累计申报销售柴油1700多吨。

三明石油在精心经营的同时，还不忘维系重点客户，千方百计为重点客户排忧解难。在防疫关键时刻，当得知三钢汽运、建春物流等重点客户防疫物资短缺影响复工时，果断地从有限的库存中，拿出部分口罩、酒精、84消毒液等防护物资，支援并保证了客户按时复工复产，进一步加深了彼此间的情感合作。

强力防控与精细部署，使三明石油在非常时刻展现出强大的凝聚力和战斗力，公司上下密切配合、高效执行，不仅无一人受到病毒感染，各项业务平稳运行，而且还打响了2020年零售经营的第一枪，也为百日创效攻坚鼓了劲、打了气。