三明明微商大咖 把“口袋水果店”开遍福建

“口袋小店”开遍福建

一面寻找原产地，她也在寻找合适的微商平台。几经选择，她成为有赞商城水果地图福建地区城市合伙人。这个移动APP电商平台卖全国各地特产，招募各地合伙人，让自主果园上线销售，实现合作共赢。

小杨把心系微商的年轻妈妈作为主要发展对象，引导她们开起“有赞口袋小店”，用移动APP模式做居家分销商。就这样，在福建已发展200多名代理，三明有30名，市区有6名。在拓展中，小杨把利润的80%让利给团队，把剩下的主要用于售后。她说：“朋友圈经济就是把好的产品来让朋友体验分享，将合伙人连在一起，好产品、好服务、好的理念，坚持，一定能成功。”

一位客户的女儿高中毕业，家里管不住，求小杨帮助带一带。小杨把这小女生招为客服。小杨每天很辛苦，卖百香果，每天销出400单，除了吃饭睡觉都在忙，但收入不错。女生看了，也静下心做事，成了小杨的代理，现在已发展40多名认识的女生做下线，每天也有二十几单生意。

不用软件加朋友，依旧是朋友加朋友，小杨把酒店管理经验运用到微商上，客户慢慢增多，就连原来酒店的老板也帮她介绍了很多客户。

做好售后服务

小杨每天都在朋友圈里发送各种水果、土特产、美食图文：智利车厘子、美国红啤梨、临潼石榴、阿克苏冰糖心苹果、阳澄湖大闸蟹、赣南脐橙……各种美味惹得朋友们“味口大开”，纷纷下单。

小杨说，她只做应季水果，进口水果从口岸直邮；国内水果则是原产地直邮，都是树上自然熟的，从果园直接送来，不做冻库、大棚果。

“卖水果得自己先吃过”。每次找到产品，她都要先内测，品质、包装、物流，花半个月做足功课，再投放。对客户做好售后服务，承诺“签收24小时有质量问题，包退包换，不符合在朋友圈发布情况的，全程全额退款”。

她一面参加市电商协会组织的活动赴各地知名电商企业学习，一面运用朋友圈积累了很多自主经营水果生鲜、农副食品的经验：通过水果店寄售，让消费者以平台价格提货，自己节约仓储成本，也帮门店吸引来客人；向圈内知名买手请教包装物流方法，保证水果的品质，退货率从最初30%下降到5%。

帮三明土特产走出去

小杨说，现在她的客源大多在北方，自己很想把南方特别是三明土特产带到北方去。

作为三明电商协会成员，杨璇利用微商帮助蜜早金瓜、桑椹三明本地农特产品走上网销之路。偶然的机会结识了尤溪女孩芳芳，通过团队的共同努力将“尤溪金桔的故事”用视频传播，把芳芳一家人对金桔的憧憬、金桔的有机种植，很好地传播出去。而芳芳家的金桔订单也是络绎不绝！

近期，作为三明首期电商人才孵化班的实习老师，杨璇参与此次冬笋微商实战运营。下一步，她还想通过朋友圈卖自己基地吃百香果、玉米地放养的百香土鸡和纯手工无添加的闽桑植物碱手工面。

除了水果地图的城市合伙人，杨璇今年拿下了山西源缘园农副产品销售有限公司的福建总代理。明年，她打算把纯天然无漂白的养生核桃、有机小米等北方养身产品铺进商超，同时开展免费试吃预售认购模式，走社群化的路子，发展水果同城配送仓储，进一步拓展农特产品的生意。